¡Las RFP apestan! Cómo dominar el sistema de RFP de una vez por todas para ganar grandes negocios

Título original:

RFPs Suck! How to Master the RFP System Once and for All to Win Big Business

Contenido del libro:

Antes se podían ignorar las RFP. Sólo una pequeña parte del mercado las utilizaba en su proceso de compra y se podía trabajar en torno a esas empresas.

Hoy en día, las normas de gobierno dictadas por los consejos de administración y administradas por el departamento financiero han convertido las RFP y las RFQ en un componente dominante del mundo de las grandes operaciones. No sólo ya no puede ignorarlas, sino que debe saber que las empresas utilizan las RFP -y cada vez más las compras y adquisiciones- por muchas razones que tienen poco que ver con la oportunidad que ofrece el documento oficial. ¿Cuál es el resultado? A todos no nos queda más remedio que someternos a un proceso costoso y que requiere mucho tiempo.

Y aunque le guste creer que el sistema es justo, si su empresa se presenta a un cliente desproporcionadamente grande, está en desventaja desde el momento en que comienza el proceso. ¿POR QUÉ? Porque el sistema de solicitud de propuestas no está pensado para usted.

Está hecho para las grandes empresas e instituciones gubernamentales que se benefician de las RFP. Pero por mucho que intente evitarlas, inevitablemente llegará un día en que esa irresistible RFP aterrice en su mesa. Es casi como si la hubieran escrito para usted.

Este libro es su mejor guía sobre lo que debe saber, cuestionar y hacer cuando se enfrente a esa RFP. También le ayudará a desarrollar la confianza y la comprensión necesarias para saber cuándo abandonar el proceso antes incluso de que empiece o cuándo permanecer en él y ganar a lo grande.