¡Las RFP apestan! Cómo dominar el sistema de RFP de una vez por todas para ganar grandes negocios

Opiniones de los lectores

El libro de Tom Searcy «RFPs Suck!» ofrece una guía concisa y práctica para navegar por el complejo proceso de solicitud de propuestas (RFP), adaptada especialmente a las pequeñas y medianas empresas. Muchas reseñas elogian su enfoque directo y sus ideas prácticas, al tiempo que señalan aspectos que podrían mejorarse, como ejemplos y diseños más detallados para las respuestas a las RFP.

Es fácil de leer, práctico, proporciona un marco sólido para ganar solicitudes de propuestas, incluye valiosas ideas procedentes de la experiencia del autor y ofrece medidas prácticas para empresas de todos los tamaños. Muchos usuarios lo consideraron especialmente útil como guía de referencia y eficaz para las nuevas contrataciones o para quienes buscan mejorar sus respuestas a las propuestas.

Algunos lectores opinaron que al libro le faltaba profundidad y ejemplos detallados para respuestas específicas a RFP. Unos pocos usuarios mencionaron que no satisfacía sus necesidades o expectativas específicas en cuanto a la obtención de subvenciones o propuestas.

(basado en 21 opiniones de lectores)

Título original:

RFPs Suck! How to Master the RFP System Once and for All to Win Big Business

Contenido del libro:

Antes se podían ignorar las RFP. Sólo una pequeña parte del mercado las utilizaba en su proceso de compra y se podía trabajar en torno a esas empresas.

Hoy en día, las normas de gobierno dictadas por los consejos de administración y administradas por el departamento financiero han convertido las RFP y las RFQ en un componente dominante del mundo de las grandes operaciones. No sólo ya no puede ignorarlas, sino que debe saber que las empresas utilizan las RFP -y cada vez más las compras y adquisiciones- por muchas razones que tienen poco que ver con la oportunidad que ofrece el documento oficial. ¿Cuál es el resultado? A todos no nos queda más remedio que someternos a un proceso costoso y que requiere mucho tiempo.

Y aunque le guste creer que el sistema es justo, si su empresa se presenta a un cliente desproporcionadamente grande, está en desventaja desde el momento en que comienza el proceso. ¿POR QUÉ? Porque el sistema de solicitud de propuestas no está pensado para usted.

Está hecho para las grandes empresas e instituciones gubernamentales que se benefician de las RFP. Pero por mucho que intente evitarlas, inevitablemente llegará un día en que esa irresistible RFP aterrice en su mesa. Es casi como si la hubieran escrito para usted.

Este libro es su mejor guía sobre lo que debe saber, cuestionar y hacer cuando se enfrente a esa RFP. También le ayudará a desarrollar la confianza y la comprensión necesarias para saber cuándo abandonar el proceso antes incluso de que empiece o cuándo permanecer en él y ganar a lo grande.