La caza de la ballena: Cómo conseguir grandes ventas y transformar su empresa

Opiniones de los lectores

El libro «Whale Hunting» (La caza de la ballena) es una guía práctica y eficaz para las empresas que desean captar clientes más grandes y mejorar sus estrategias de ventas mediante analogías significativas y procesos estructurados.

El libro presenta una sólida analogía relacionada con la caza de la ballena, que ayuda a asentar los conceptos empresariales de una forma relacionable. Ofrece herramientas prácticas, plantillas y metodologías fáciles de aplicar, y cubre eficazmente el proceso de captación y mantenimiento de grandes clientes. Muchos críticos apreciaron sus ideas estratégicas, su enfoque estructurado y la inclusión de aspectos que se habían pasado por alto, como los procesos posteriores a la venta.

Algunos lectores opinaron que la analogía de la ballena era excesiva o efectista, mientras que algunos críticos consideraron que se trataba de otro libro de negocios teórico que carece de ideas originales. Otros expresaron que el libro no aportaba ninguna información verdaderamente nueva y sugirieron que la acción práctica es más importante que la lectura teórica.

(basado en 39 opiniones de lectores)

Título original:

Whale Hunting: How to Land Big Sales and Transform Your Company

Contenido del libro:

Utilizando la antigua caza de ballenas de los inuit como metáfora de las grandes ventas, La caza de ballenas le ofrece un modelo claro de nueve fases para encontrar, conseguir y cosechar con éxito cuentas de ventas del tamaño de una ballena, el tipo de ventas que transforman su negocio.

Aquí aprenderá a convertir el peligroso empeño de vender a grandes empresas y grandes contratos en una estrategia de éxito y crecimiento continuos. Deje de perder el tiempo con cuentas pequeñas y empiece a conseguir cuentas monstruosas.