La caza de la ballena: Cómo conseguir grandes ventas y transformar su empresa

Título original:

Whale Hunting: How to Land Big Sales and Transform Your Company

Contenido del libro:

Utilizando la antigua caza de ballenas de los inuit como metáfora de las grandes ventas, La caza de ballenas le ofrece un modelo claro de nueve fases para encontrar, conseguir y cosechar con éxito cuentas de ventas del tamaño de una ballena, el tipo de ventas que transforman su negocio.

Aquí aprenderá a convertir el peligroso empeño de vender a grandes empresas y grandes contratos en una estrategia de éxito y crecimiento continuos. Deje de perder el tiempo con cuentas pequeñas y empiece a conseguir cuentas monstruosas.