Referencias interminables, tercera edición

Opiniones de los lectores

Endless Referrals, de Bob Burg, está ampliamente considerado como una guía esencial para crear redes de referencias eficaces, especialmente para profesionales inmobiliarios y vendedores. El libro hace hincapié en la importancia de establecer relaciones genuinas por encima de las técnicas de venta, y aboga por un cambio filosófico hacia la ayuda a los demás como camino hacia el éxito. Los lectores lo consideran perspicaz, práctico y atemporal, con consejos convincentes sobre la creación de redes. Sin embargo, muchos señalan que carece de estrategias actuales para la web y el marketing en redes sociales, ya que algunos contenidos se consideran anticuados.

Ofrece estrategias prácticas para establecer contactos, hace hincapié en la creación de relaciones genuinas, proporciona una gran cantidad de información, consejos atemporales, fomenta la filosofía de ayudar a los demás, muy informativo con consejos prácticos, bien organizado y fácil de leer, funciona como una guía completa para diversos profesionales, inspira el cambio en las perspectivas de trabajo en red.

Algunos contenidos están desfasados, sobre todo en lo que se refiere a estrategias de marketing en la web y en las redes sociales, carece de métodos de marketing actuales, puede no aplicarse eficazmente en la era digital actual.

(basado en 177 opiniones de lectores)

Título original:

Endless Referrals, Third Edition

Contenido del libro:

La guía definitiva para convertir contactos casuales en sólidas oportunidades de venta.

En esta edición totalmente revisada, Bob Burg se basa en sus probados principios de creación de relaciones para atraer aún más clientes a su puerta y le ayuda a atraer sólo a aquellos que están interesados en lo que usted vende. Muestra cómo maximizar sus contactos diarios, utilizar sus herramientas tanto en línea como fuera de línea, aprovechar sus relaciones y generar oportunidades de venta continuas.

"Si te tomas en serio tu carrera de ventas, ya vendas un producto, un servicio o a ti mismo, domina el contenido de este libro y prácticamente garantizarás tu éxito futuro".

--Tom Hopkins, autor de Cómo dominar el arte de vender.

"Bob Burg ha sido durante mucho tiempo la autoridad en conectar con los clientes y construir relaciones beneficiosas para todos. Endless Referrals debería ser de lectura obligatoria para los profesionales de ventas y empresarios de todo el mundo".

-- Gary Keller, Fundador y Presidente del Consejo de Keller Williams Realty Intl. y autor de The Millionaire Real Estate Investor.

"He descubierto que la captación de negocio es el reto más difícil para los proveedores de servicios profesionales. Afortunadamente, Bob Burg proporciona técnicas pragmáticas y eficaces para hacer añicos ese reto, ya sea por correo, teléfono, correo electrónico o con un golpecito cortés en el hombro".

--Alan Weiss, Ph. D., autor Million Dollar Consulting.

"Bob Burg abre las compuertas de Fort Knox con este libro. Me gusta la forma sencilla, fácil de entender y práctica en que esboza la manera exacta de encontrar referencias interminables. Un tesoro".

--Dottie Walters, autora de Hable y hágase rica.

"Un enfoque sin tonterías para construir tu negocio a través de las relaciones".

--Jane Applegate, columnista sindicada de Los Angeles Times.