Precios del poder

Opiniones de los lectores

El libro ofrece una visión general de las estrategias y métodos de fijación de precios, pero adolece de un tratamiento superficial y de estudios de casos obsoletos. Aunque contiene ideas valiosas, especialmente sobre la fijación de precios a escala internacional y la organización de la fijación de precios, carece de profundidad en determinadas áreas, sobre todo en la fijación de precios B2B. Esto lo hace adecuado para lectores ocasionales y principiantes, pero no tanto para quienes busquen una guía exhaustiva.

⬤ Interesante visión general de las estrategias de fijación de precios
⬤ útiles capítulos sobre fijación de precios internacionales y organización para la fijación de precios
⬤ contiene aplicaciones prácticas y ejemplos del mundo real
⬤ accesible para lectores no especializados en economía.

⬤ Tratamiento superficial de los temas
⬤ estudios de casos y ejemplos anticuados
⬤ carece de profundidad en las estrategias de fijación de precios B2B
⬤ algunas afirmaciones son vagas o inexactas
⬤ no es adecuado como libro de texto principal para lectores avanzados.

(basado en 20 opiniones de lectores)

Título original:

Power Pricing

Contenido del libro:

En este esperado libro, los dos mayores expertos en precios del mundo, Robert J. Dolan y Hermann Simon, llevan a los directivos más allá del pensamiento convencional para mostrarles cómo su revolucionario sistema de fijación de precios mejorará los resultados finales en un orden de magnitud.

En el hipercompetitivo mercado global de hoy en día, la política de precios de una empresa puede hacer o deshacer la cuenta de resultados. Sin embargo, un número sorprendente de empresas intentan aumentar sus beneficios sin la ayuda de una estrategia de precios diseñada de forma cuidadosa y creativa. Destruyen ideas populares pero no necesariamente inteligentes desde el punto de vista financiero sobre la fijación de precios, como confiar en una regla estándar de margen sobre el coste. Exponen como pasiva la estrategia de dejar que el mercado o un competidor fijen el precio. Pero la clave está en lo que aportan: las herramientas que permiten que un experto en fijación de precios se convierta en un experto en fijación de precios que logre saltos cuánticos en los resultados financieros mediante la aplicación agresiva de sofisticadas estrategias de fijación de precios.

Dolan y Simon combinan su experiencia y conocimientos internacionales para revelar los últimos avances en tácticas de fijación de precios. Basándose en su experiencia de primera mano con empresas de todo el mundo, presentan por primera vez la lógica que subyace a las prácticas reales de los poderosos fijadores de precios inmersos en una feroz competencia global. Segmentación de mercados, precios promocionales, precios estratégicos competitivos, precios internacionales, precios no lineales, precios de líneas de productos interrelacionadas y precios personalizados en el tiempo son sólo algunos de los conceptos cruciales que los autores exploran y explican cuándo y cómo aplicar. El enfoque de los autores para crear "power pricers" es doble. Especifican las prácticas de los fijadores de precios estratégicos entre las empresas con más éxito del mundo y, a continuación, exponen un sistema de cuatro dimensiones para alcanzar este nivel de sofisticación en la fijación de precios y la consiguiente mejora de los beneficios. Dolan y Simon dibujan su retrato del "power pricer" en cuatro dimensiones críticas: punto de vista sobre la fijación de precios, archivo de hechos que apoyan la fijación de precios, herramientas y alcance del análisis, y determinación y aplicación.

Los autores sostienen que las empresas deben considerar la fijación de precios como un elemento clave y muy manejable de la ecuación de beneficios, digno de igual atención que la concedida al volumen de ventas y los costes. Las empresas deben tener a su alcance datos más precisos, oportunos, pertinentes y desagregados que los de sus competidores. Utilizando estos datos para crear un análisis sistemático de clientes y competidores, las empresas podrán crear y evaluar escenarios de precios para lograr rentabilidad a largo plazo.

Este enfoque cuádruple y específico para transformar la cuenta de resultados mediante la gestión de precios no deja ninguna estrategia ni opción sin explorar. Power Pricing es un libro muy detallado pero con un enfoque práctico que se convertirá en lectura obligada para los líderes empresariales; directores generales; directores de marketing, producto y marca; contables, directores financieros y estudiantes de marketing de todo el mundo.