Confesiones del hombre de los precios: Cómo el precio lo afecta todo

Opiniones de los lectores

El libro recibe grandes elogios por su contenido informativo y sus ideas prácticas sobre la estrategia de fijación de precios, lo que lo convierte en un valioso recurso para directivos y líderes empresariales. Sin embargo, varios críticos señalan la necesidad de una actualización, algunos encuentran partes repetitivas o más largas de lo necesario, y hay quejas sobre problemas de edición en la versión Kindle.

⬤ Perspectivas altamente informativas y prácticas
⬤ historias y ejemplos atractivos
⬤ fuerte impacto en la comprensión de la dinámica de fijación de precios
⬤ adecuado para gerentes y ejecutivos
⬤ construye una base sólida de la teoría de fijación de precios.

⬤ Necesita una actualización para seguir siendo actual
⬤ algunas partes son repetitivas o largas
⬤ problemas de edición en la versión Kindle
⬤ puede ser demasiado teórico a veces.

(basado en 88 opiniones de lectores)

Título original:

Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything

Contenido del libro:

El mayor experto mundial en estrategia de precios muestra cómo funciona este misterioso proceso y cómo maximizar el valor mediante la fijación de precios para la empresa y el cliente.

En todos los ámbitos de la vida, tomamos constantemente decisiones sobre si algo vale nuestro dinero o nuestro tiempo, o intentamos convencer a otros de que se desprendan de su dinero o su tiempo. El precio es el punto de encuentro entre el valor y el dinero. Desde el lanzamiento mundial del último aparato electrónico hasta las desconcertantes oscilaciones de los futuros del petróleo, pasando por las rebajas en las tiendas de gangas, el precio es la fuerza económica más poderosa y omnipresente en nuestra vida cotidiana, y una de las menos comprendidas.

La receta del éxito en la fijación de precios suena a menudo como un cóctel exótico, con partes iguales de psicología, economía, estrategia, herramientas e incentivos mezclados entre sí, por lo general con las matemáticas justas para agriar el sabor. Eso lleva a los directivos a aguar la bebida con corazonadas y reglas empíricas, o a omitir las partes con las que no se sienten cómodos. Aunque así se obtiene una bebida más dulce, a menudo carece de la fuerza necesaria para influir en el cliente o en la empresa.

Pero no tiene por qué ser así, como ilustra Hermann Simon a través de docenas de historias recopiladas durante cuatro décadas en las trincheras y entre bastidores. Conferenciante de renombre mundial sobre fijación de precios y asesor de confianza de ejecutivos de Fortune 500, la trayectoria vital de Simon le ha llevado desde los mercados rurales de agricultores, pasando por una distinguida carrera académica, hasta una larga segunda carrera como empresario y consultor de gestión para empresas grandes y pequeñas de todo el mundo. Por el camino, ha aprendido de ganadores del Premio Nobel y de los principales gurús de la gestión, y ha ayudado a innumerables directivos y ejecutivos a utilizar la fijación de precios como una forma de crear nuevos mercados, hacer crecer sus negocios y obtener una ventaja competitiva sostenida. También ha aprendido algunas duras lecciones personales sobre el valor, cómo lo percibe la gente y cómo se beneficia de él.

En este relato ameno y práctico, Simon no se olvida de nada en el cóctel de la fijación de precios, pero lo hace con fluidez y le deja con ganas de aprender más y hacer más, como consumidor o como empresario. Nunca volverá a ver los precios de la misma manera.