Por qué motivar a la gente no funciona... y qué sí: La nueva ciencia de liderar, energizar y comprometer

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Título original:

Why Motivating People Doesn't Work ... and What Does: The New Science of Leading, Energizing, and Engaging

Contenido del libro:

Susan Fowler, investigadora, consultora y coach en liderazgo, afirma que dejar de intentar motivar a la gente es frustrante para todos los implicados y no funciona.

No se puede motivar a las personas: ya están motivadas, pero generalmente de forma superficial y a corto plazo. En este libro, Fowler se basa en las últimas investigaciones científicas sobre la naturaleza de la motivación humana para establecer un modelo probado y un curso de acción que ayudará a los líderes a guiar a su gente hacia el tipo de motivación que no sólo aumenta la productividad y el compromiso, sino que les da un profundo sentido de propósito y realización.

Fowler argumenta que los líderes siguen dependiendo de las técnicas tradicionales del palo y la zanahoria porque no han comprendido sus alternativas y no saben qué habilidades son necesarias para aplicar la nueva ciencia de la motivación. Su proceso de Motivación Óptima muestra a los líderes cómo alejar a las personas de la dependencia de las recompensas externas y ayudarles a descubrir cómo sus trabajos pueden satisfacer las necesidades psicológicas más profundas -de autonomía, relación y competencia- que, según la ciencia, dan lugar a una motivación significativa y sostenible. Entre los clientes de Fowler se encuentran Microsoft, CVS, la NASA, el Instituto Católico de Liderazgo, H&R Block, Mattel y docenas más.

A lo largo del libro, ilustra cómo funciona cada paso del proceso utilizando ejemplos de la vida real. El libro de Susan Fowler es la respuesta innovadora para los líderes que quieren acertar con la motivación.