Neuroventa: Dominar la conversación con el cliente utilizando la sorprendente ciencia de la toma de decisiones

Opiniones de los lectores

El libro ofrece una perspectiva fresca y científica de las técnicas de venta, haciendo hincapié en la importancia de la conexión humana y la inteligencia emocional en el proceso de venta. Muchos lectores lo encontraron inspirador, práctico y perspicaz, lo que lo convierte en un valioso recurso tanto para los profesionales de ventas experimentados como para los recién llegados. Sin embargo, existe cierto escepticismo con respecto a la validez científica de sus conceptos básicos, y algunos lectores sugieren que las ideas pueden carecer de apoyo revisado por pares.

⬤ Proporciona un enfoque científico de las ventas basado en la neurociencia.
⬤ Ofrece herramientas y estrategias prácticas para conectar con los clientes a nivel personal.
⬤ Atractivas historias y ejemplos ayudan a ilustrar los puntos clave.
⬤ Fomenta un cambio de paradigma en las técnicas de venta tradicionales, haciéndolo aplicable a diversos públicos.
⬤ Recomendado como lectura obligada para cualquiera que se dedique a las ventas.

⬤ Algunos lectores cuestionan la base científica de los conceptos de «neuroventa».
⬤ Otros opinan que el libro carece de ejemplos prácticos específicos para vendedores minoristas.
⬤ Unas pocas críticas mencionan que ciertas técnicas de venta sugeridas pueden no resonar bien con los clientes.

(basado en 20 opiniones de lectores)

Título original:

NeuroSelling: Mastering the Customer Conversation Using the Surprising Science of Decision-Making

Contenido del libro:

Su negocio vive y muere por las conversaciones con sus clientes.

¿No debería convertirlas en una ciencia?

Si está cansado de tener que justificar su precio... de ofrecer descuentos para cerrar el trato... de largos ciclos de venta... de clientes que no parecen poder tomar una decisión, entonces necesita NeuroSelling(R), la única herramienta de conversación con el cliente basada en la neurociencia y la psicología del comportamiento.

Pero NeuroSelling(R) es algo más que teoría: es una metodología de comunicación práctica, paso a paso, perfeccionada tras años de experiencia sobre el terreno, que ha generado millones de nuevos ingresos en sectores tan diversos como la biotecnología, los servicios financieros, la fabricación y la ingeniería.

Comience a comunicarse de una manera que:

-Genere confianza personal y profesional con mayor rapidez.

-Impulsa de forma natural la urgencia de comprar.

-Crea un compromiso automático con el cambio. En este libro, también leerá las historias de un representante de ventas que pasó de la mitad inferior de su organización de ventas a convertirse en el representante del año, así como la del candidato a ejecutivo que se convirtió en Consejero Delegado, elegido por encima de tres líderes con más experiencia.

Sea cual sea su situación, el éxito en la venta empieza y termina con la conversación con el cliente.