Neuroventa: Dominar la conversación con el cliente utilizando la sorprendente ciencia de la toma de decisiones

Opiniones de los lectores

El libro ha recibido críticas abrumadoramente positivas por su enfoque fresco y científico de las ventas, centrado en la importancia de las conexiones emocionales y la neurociencia que subyace a la toma de decisiones. Muchos lectores lo consideran práctico, perspicaz y aplicable a situaciones reales de venta. Sin embargo, algunas críticas se centran en la falta de pruebas científicas revisadas por pares que respalden el concepto de neuroventa y en el deseo de más ejemplos prácticos para las ventas al por menor.

⬤ Inspirador y práctico
⬤ ofrece una perspectiva única sobre la neurociencia en las ventas
⬤ proporciona estrategias procesables para crear conexiones emocionales
⬤ contenido bien explicado
⬤ valioso tanto para profesionales de ventas nuevos como experimentados
⬤ fomenta un cambio de paradigma en los enfoques de ventas.

⬤ Algunos lectores cuestionan la validez científica de la neuroventa
⬤ falta de pruebas revisadas por pares para las afirmaciones
⬤ deseo de ejemplos más centrados en la venta al por menor
⬤ una reseña criticó el atractivo emocional como inapropiado para contextos de ventas.

(basado en 20 opiniones de lectores)

Título original:

NeuroSelling: Mastering the Customer Conversation Using the Surprising Science of Decision-Making

Contenido del libro:

Su negocio vive y muere por las conversaciones con sus clientes.

¿No debería convertirlas en una ciencia? Si está cansado de tener que justificar su precio... de ofrecer descuentos para cerrar el trato...

de largos ciclos de venta... de clientes que no parecen poder tomar una decisión, entonces necesita NeuroSelling(R), la única herramienta de conversación con el cliente basada en la neurociencia y la psicología del comportamiento. Pero NeuroSelling(R) es algo más que teoría: es una metodología de comunicación práctica, paso a paso, perfeccionada tras años de experiencia sobre el terreno, que ha generado millones de nuevos ingresos en sectores tan diversos como la biotecnología, los servicios financieros, la fabricación y la ingeniería.

Comience a comunicarse de un modo que: -En este libro, también leerá las historias de un representante de ventas que pasó de la mitad inferior de su organización de ventas a convertirse en el representante del año, así como la del candidato a ejecutivo que se convirtió en director general, elegido por encima de tres líderes con más experiencia. Sea cual sea su situación, el éxito en la venta empieza y termina con la conversación con el cliente.