Negociar con ventaja: Estrategias de negociación para personas razonables

Opiniones de los lectores

El libro es una guía completa de técnicas y estrategias de negociación, que hace hincapié en la importancia de comprender el propio estilo de negociación, la influencia y las consideraciones éticas en las negociaciones del mundo real. Muchos lectores lo encontraron informativo y práctico, proporcionando consejos útiles que pueden aplicarse en diversas situaciones de negociación.

⬤ Proporciona una base sólida para futuros estudios de negociación.
⬤ Contiene estrategias sólidas y fáciles de entender.
⬤ Ofrece una guía práctica con ejemplos de la vida real.
⬤ Incluye un test de personalidad para ayudar a los lectores a identificar su estilo de negociación.
⬤ Presenta consejos y trucos que aumentan la confianza en la negociación.
⬤ Útil tanto para negociaciones personales como empresariales.
⬤ Bien estructurado y fácil de leer, con tablas y listas de control útiles.

⬤ Algunos críticos opinan que carece de profundidad y es demasiado básico.
⬤ Unos pocos mencionaron que no aportaba nuevos puntos de vista para aquellos familiarizados con los conceptos de negociación.
⬤ Hay críticas sobre su honesto retrato de la prevalencia de la deshonestidad en las negociaciones.
⬤ Un inconveniente menor señalado fue la ausencia de una versión audiolibro que se correspondiera con el texto.

(basado en 207 opiniones de lectores)

Título original:

Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People

Contenido del libro:

NOVEDAD PARA 2019: Una edición totalmente revisada y actualizada de la guía por excelencia para aprender a negociar eficazmente en todos los ámbitos de tu vida.

"Una lectura obligada para todo aquel que busque dominar la negociación. Este clásico recién actualizado acaba de mejorar aún más."--Robert Cialdini, autor superventas de Influencia y Presuasión.

Como director del mundialmente conocido Taller de Negociación Ejecutiva de Wharton, el profesor G. Richard Shell ha enseñado a miles de líderes empresariales, abogados, administradores y otros profesionales cómo sobrevivir y prosperar en el a veces áspero y turbulento mundo de la negociación. En la tercera edición de este libro aclamado internacionalmente, da vida a su enfoque sistemático, paso a paso, construido en torno a la negociación eficaz como quien eres, no como quien crees que necesitas ser. Shell combina animadas historias sobre negociadores de talla mundial, desde J. P. Morgan hasta Mahatma Gandhi, con consejos probados para negociar basados en las últimas investigaciones sobre negociación y neurociencia. Esta edición actualizada incluye

Esta edición actualizada incluye:

- Un test de "Coeficiente Intelectual de Negociación" fácil de realizar que revela su coeficiente intelectual único. Q." que revela sus puntos fuertes como negociador.

Un capítulo totalmente nuevo sobre los movimientos fiables que se pueden utilizar cuando se tiene poco poder de negociación o se está en un callejón sin salida.

- Ideas sobre cómo tener éxito en las negociaciones en línea.

Investigación sobre cómo las diferencias culturales y de género pueden hacer descarrilar las negociaciones, y consejos para reconducir las relaciones.