El arte del cortejo: cómo utilizar la persuasión estratégica para vender sus ideas

Opiniones de los lectores

El libro es elogiado por su enfoque perspicaz y práctico de la comunicación y la persuasión, que lo hace relevante para diversos profesionales, en particular de la gestión y las ventas. Ofrece una mezcla de marcos teóricos con ejemplos prácticos, aunque algunos lectores lo encuentran a veces demasiado anecdótico y menos práctico.

⬤ Contenido oportuno y relevante, bien escrito y con ideas profundas
⬤ proporciona excelentes marcos para la comunicación y la persuasión
⬤ útil para un público amplio, incluidos directivos y vendedores
⬤ incluye herramientas prácticas y autoevaluaciones para el desarrollo personal
⬤ anécdotas y ejemplos atractivos mejoran la comprensión.

⬤ Algunos lectores opinan que el libro se apoya demasiado en anécdotas y retórica motivacional, careciendo de aplicaciones prácticas
⬤ algunos lo encontraron poco atractivo y decepcionante
⬤ el precio más elevado de la versión Kindle puede disuadir a algunos
⬤ no se abordan en profundidad todos los contextos profesionales.

(basado en 53 opiniones de lectores)

Título original:

The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas

Contenido del libro:

Puede que necesite El arte de la guerra para derrotar a sus enemigos, pero si prefiere conquistarlos, lea El arte del cortejo.

G. Richard Shell y Mario Moussa saben lo que hace falta para impulsar nuevas ideas en organizaciones complejas. Han asesorado a miles de ejecutivos de empresas como Google, Microsoft y General Electric hasta organizaciones como el Banco Mundial e incluso el programa de entrenamiento para el rescate de rehenes del FBI. En The Art of Woo, presentan su proceso sistemático de cuatro pasos para ganarse incluso a los jefes más duros y a los colegas más escépticos. Comenzando con dos poderosas autoevaluaciones para ayudar a los lectores a encontrar su «Woo IQ», muestran cómo la persuasión basada en las relaciones funciona para abrir corazones y mentes.

«A lo largo de la historia, desde Charles Lindbergh hasta Sam Walton, los autores examinan cómo los negociadores inteligentes utilizan la persuasión -no la confrontación- para alcanzar sus objetivos.» - U. S. News & World Report.