Negociar con éxito: Cómo encontrar situaciones en las que todos ganan y conseguir lo que necesita

Título original:

Negotiate Successfully: How to Find Win-Win Situations and Still Get What You Need

Contenido del libro:

Una explicación clara del arte de la negociación, con consejos prácticos sobre cómo prepararse, cómo mantener la calma bajo presión y cómo utilizar el lenguaje corporal en beneficio propio.

Todos negociamos a diario de distintas maneras, ya sea en el trabajo, con socios profesionales o incluso en casa. Pero para muchas personas es una experiencia angustiosa que les hace sentirse incómodos, con la lengua trabada y en desventaja. Este libro le explicará la dinámica de una negociación con éxito, le permitirá comprender todo el proceso y aplicar las orientaciones a sus propias situaciones.

Le ayudará a aumentar su confianza y le permitirá encontrar los resultados más adecuados para usted, con consejos prácticos sobre los principios básicos de la negociación, cómo prepararse, cómo mantener la calma bajo presión y cómo entender y utilizar el lenguaje corporal para alcanzar sus objetivos.

Negociar con éxito contiene un cuestionario para evaluar puntos fuertes y débiles, orientaciones paso a paso y puntos de acción, consejos prácticos a tener en cuenta para el futuro, errores comunes y consejos para evitarlos, así como resúmenes de los puntos clave.