Move: El marco de 4 preguntas para llegar al mercado

Opiniones de los lectores

El libro «MOVE» proporciona un marco práctico y procesable para desarrollar estrategias de salida al mercado (GTM), haciendo hincapié en la importancia de transformar un negocio en varias etapas de su crecimiento. Ofrece una estructura clara para entender los procesos GTM y alinea a los equipos de marketing, ventas y éxito del cliente hacia la consecución de los objetivos empresariales.

⬤ Marco claro y práctico para la estrategia GTM.
⬤ Fácil de leer y entender, haciendo accesibles los conceptos complejos.
⬤ Incluye consejos y herramientas prácticas como el marco MOVE de 4 preguntas.
⬤ Relevante tanto para profesionales experimentados como para recién llegados al marketing B2B.
⬤ Proporciona información valiosa sobre las diferentes etapas de crecimiento de una empresa.
⬤ Fomenta la alineación entre equipos y el pensamiento estratégico.

⬤ Carece de estudios de casos detallados para referencias específicas del sector.
⬤ Algunos pueden encontrar el libro demasiado conceptual sin ejemplos prácticos.
⬤ Dirigido principalmente a profesionales del marketing B2B, lo que podría limitar su atractivo para otros públicos.

(basado en 83 opiniones de lectores)

Título original:

Move: The 4-question Go-to-Market Framework

Contenido del libro:

Ideación. Transición. Ejecución.

Estas son las tres etapas de crecimiento empresarial que todo directivo debe atravesar a lo largo de la vida de su empresa. Sobrevivir a cada una de ellas no es suficiente. Usted quiere prosperar, evolucionar y, cuando sea necesario, transformarse.

Pero, ¿a quién se dirige? ¿Qué necesita para funcionar con eficacia? ¿Cuándo puede ampliar su negocio y en qué áreas puede crecer más?

A medida que cambien los mercados, también lo harán sus respuestas. Pero estas cuatro preguntas le ayudarán a centrarse en el quién, el qué, el cuándo y el dónde de su negocio, y seguirán siendo las mismas. En MOVE, los expertos en B2B go-to-market Sangram Vajre y Bryan Brown le proporcionan un marco de cuatro preguntas que revelará sus próximos pasos y le impulsará hacia adelante, independientemente del tamaño de su empresa o de la etapa en la que se encuentre. Aprenderás a llevar tu negocio de la ideación a la ejecución y a predecir tu próximo MOVIMIENTO con más confianza. Tiene la visión, las personas y el plan. Ahora tiene el manual de instrucciones. Este libro es el plan de mercado que le proporcionará la confianza y la claridad necesarias para salir del estancamiento y elevar el nivel de su organización para lograr el éxito a largo plazo.