ABM es B2B: Por qué el marketing y las ventas B2B no funcionan y cómo arreglarlo

Opiniones de los lectores

ABM is B2B ofrece una visión completa y una perspectiva práctica del marketing basado en cuentas (ABM) a través de una narración atractiva y ejemplos de la vida real. El libro presenta con eficacia la necesidad de un cambio estratégico en el marketing B2B, abogando por un enfoque centrado en el cliente en lugar de las técnicas tradicionales de marketing masivo. Aunque muchos críticos lo consideran valioso para entender el ABM, algunos expresan su deseo de una ejecución táctica más detallada. En general, es muy recomendable para cualquier persona involucrada en el marketing y las ventas B2B.

⬤ Contiene ejemplos de la vida real y estudios de casos que ilustran estrategias ABM exitosas.
⬤ Escrito en un estilo cercano y atractivo, lo que facilita su comprensión.
⬤ Ofrece un marco claro (el marco TEAM) para implementar el ABM.
⬤ Fomenta un enfoque colaborativo entre marketing, ventas y éxito del cliente.
⬤ Proporciona información valiosa a la vez que es conciso y legible.

⬤ Carece de detalles tácticos en profundidad para la ejecución de estrategias ABM en el mundo real.
⬤ Una parte significativa del contenido está ocupada por referencias a otros recursos.
⬤ Algunos lectores consideran que no cubre totalmente el vacío existente para los principiantes en la transición de la generación tradicional de leads al ABM.

(basado en 136 opiniones de lectores)

Título original:

ABM Is B2B.: Why B2B Marketing and Sales Is Broken and How to Fix It

Contenido del libro:

¿Sabía que menos del 1% de los clientes potenciales se convierten en clientes? Es una estadística impactante, pero hay una manera de detener el desperdicio y darle la vuelta a la situación. En este libro tan esperado, revelan los secretos que se esconden detrás de su emblemático marco TEAM - Target, Engage, Activate, and Measure - para transformar su enfoque de marketing, vender y retener a sus clientes ideales.

El marketing basado en cuentas (ABM) es B2B. Es hora de desafiar el status quo del marketing y las ventas B2B, y este libro le ayudará.

Una transformación como ésta sólo puede producirse mediante un enfoque basado en cuentas que una a los equipos de marketing, ventas y éxito del cliente (equipos de salida al mercado) como #OneTeam. En resumen, el marco TEAM junto con el enfoque basado en cuentas permite a su empresa centrarse en las cuentas objetivo, comprometerlas de forma significativa, activar el equipo de ventas con las cuentas de primer nivel de forma proactiva y, por último, medir el éxito en función de los resultados empresariales por encima de las métricas de vanidad.