Marketing basado en cuentas para dummies

Opiniones de los lectores

El libro «Account-Based Marketing for Dummies» de Sangram Vajre ofrece una visión introductoria pero completa del marketing basado en cuentas (ABM). Aunque ha sido elogiado por su claridad y sus ideas prácticas, también ha sido criticado por su contenido repetitivo y por su imagen negativa de los profesionales del marketing.

⬤ Fácil de entender
⬤ informativo para el marketing B2B
⬤ ideas y marcos prácticos
⬤ bien estructurado
⬤ excelente recurso introductorio para los que se inician en el ABM
⬤ incluye pasos prácticos para la implementación
⬤ adecuado para varios niveles de conocimiento
⬤ ejemplos y herramientas útiles para los profesionales.

⬤ Contenido repetitivo
⬤ algunas áreas carecen de profundidad
⬤ lenguaje negativo con respecto a los profesionales del marketing
⬤ percibido como una pieza de marketing para la empresa del autor
⬤ estudios de casos limitados
⬤ no apto para profesionales avanzados
⬤ puede restar importancia a la complejidad de implementar ABM de manera efectiva.

(basado en 22 opiniones de lectores)

Título original:

Account-Based Marketing for Dummies

Contenido del libro:

Haga crecer su lista de cuentas con una estrategia eficaz de marketing basada en cuentas.

Los compradores han cambiado las reglas del juego del marketing B2B. Account-Based Marketing For Dummies está aquí para ofrecerle las herramientas necesarias para transformar su enfoque actual con el fin de encontrar, llegar y comprometerse con sus clientes potenciales en sus términos para satisfacer sus demandas en constante cambio. Repleto de consejos de expertos e instrucciones paso a paso, este libro le muestra cómo analizar los datos actuales para identificar las cuentas con las mayores oportunidades de retorno de la inversión y ejecutar técnicas eficaces y específicas para cada cuenta que obtengan resultados.

Esta guía práctica elimina la intimidación del marketing basado en cuentas en el mundo altamente digitalizado de hoy en día. Dispondrá de los conocimientos necesarios para aumentar su alcance en tiempo real, lo que le proporcionará una mayor exposición a otros responsables de la toma de decisiones y personas influyentes dentro de una cuenta. Descubrirá cómo, mediante una combinación de tecnología de marketing y publicidad en línea, sus mensajes pueden mostrarse donde y cuando sus clientes ya interactúan en línea.

⬤ Alinee sus equipos de ventas y marketing para lograr un mayor éxito en sus esfuerzos de ABM.

⬤ Analice los datos para identificar las cuentas clave.

⬤ Dirija sus mensajes para una interacción en tiempo real.

⬤ Integre su campaña con el software de automatización de marketing.

Si forma parte de un equipo de ventas o marketing que ya utiliza una herramienta de CRM y desea aumentar su alcance, Account-Based Marketing For Dummies le ayudará a conseguirlo.

" Account-Based Marketing For Dummies despeja la confusión que rodea a este tema tan manido. Ofrece explicaciones sencillas y directas sobre qué es el marketing basado en cuentas, por qué es importante y cómo llevarlo a cabo. Cualquier profesional del marketing empresarial se beneficiará de la lectura de este libro".

--David Raab, Fundador de Raab Associates.

"Si estás leyendo este libro y acabas de empezar con el ABM, bienvenido al futuro de lo que puede ser el marketing B2B: orientado al conocimiento, basado en la tecnología y, sobre todo, centrado en el cliente. Nuestros clientes están encantados con el impacto empresarial que consiguen con el marketing basado en cuentas, y usted también lo estará".

--Megan Heuer, Vicepresidenta y Directora de Grupo, SiriusDecisions.

"Al igual que un agente de Hollywood, el trabajo del marketing es conseguir que las ventas hagan la 'audición', no el papel. El marketing basado en cuentas es la clave para maximizar el número de audiciones 'correctas' para su equipo de ventas, y Account-Based Marketing For Dummies explica cómo".

--Joe Chernov, vicepresidente de marketing de InsightSquared.

"La tecnología de marketing en constante avance está permitiendo que prospere una nueva generación de estrategias de ventas y marketing, cambiando el terreno de juego para empresas de todos los tamaños. Esta moderna ola de marketing basado en cuentas tiene un enorme potencial para mejorar su negocio, y Sangram Vajre es un guía perspicaz y entusiasta que le mostrará cómo".

--Scott Brinker, autor de Hacking Marketing.

"El marketing basado en cuentas está cambiando la forma en que las empresas utilizan los conocimientos de los clientes para captar más ingresos. Este libro enseña a una nueva ola de profesionales del marketing basados en datos cómo adoptar un enfoque ilustrado de calidad frente a cantidad y ejecutar una estrategia de ABM escalable que ofrezca resultados reales.".

--Sean Zinsmeister, Director Senior de Marketing de Producto, Infer.

"Puede que el libro se titule '... para dummies', pero el ABM está demostrando ser un enfoque inteligente para los profesionales del marketing B2B encargados de generar oportunidades de ventas y de captar y satisfacer a los clientes. Utilice este libro para empezar y avanzar en sus estrategias y tácticas de marketing basado en cuentas, que entusiasmarán por igual a sus colegas de ventas, al equipo ejecutivo y a los clientes".

--Scott Vaughan, CMO, Integrate.