Me estás matando: Cuando la negociación win-win no funciona

Opiniones de los lectores

El libro de Steve Reilly, «You're Killing Me Here!» (¡Me estás matando!), ofrece estrategias de negociación prácticas y eficaces, desafiando el enfoque convencional de «ganar-ganar». Ha sido elogiado por ser informativo, entretenido y accesible tanto para principiantes como para profesionales experimentados. Muchos lectores han aplicado con éxito sus técnicas en situaciones de la vida real, lo que les ha reportado importantes beneficios en las negociaciones, incluidos ahorros económicos.

Una guía completa y práctica sobre los procesos de negociación, un estilo de redacción atractivo, ejemplos de la vida real, estrategias prácticas, aplicable a diversas situaciones de negociación, beneficioso tanto para principiantes como para personas con experiencia, y ayuda con éxito a los lectores a conseguir mejores acuerdos.

Algunos críticos opinan que el contenido es demasiado general y no siempre aplicable a sectores específicos o contextos modernos, y unos pocos sugieren que carece de ideas frescas y actualizadas en un mercado en evolución.

(basado en 17 opiniones de lectores)

Título original:

You're Killing Me Here!: When Win-Win Negotiation Doesn't Work

Contenido del libro:

Una metodología para mantenerse firme frente a clientes difíciles. Los vendedores que se acercan a los negociadores de suma cero con un enfoque de ganar-ganar están en desventaja táctica y, francamente, perderán.

Los negociadores duros no piensan en intereses o relaciones; ven a los vendedores como reemplazables, los productos como mercancías y las negociaciones como transacciones. Y juegan a ganar-ganar... pero sólo cuando no tienen nada que perder.

Entonces, ¿cómo se defienden los vendedores de los negociadores duros? Con un proceso. «Me estás matando» proporciona una metodología directa y probada para mejorar los resultados de sus negociaciones.

Este libro le convertirá en mejor vendedor haciéndole mejor negociador... y viceversa.