Marketing para el crecimiento: El papel de los profesionales del marketing en el impulso de los ingresos y los beneficios

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Título original:

Marketing for Growth: The Role of Marketers in Driving Revenues and Profits

Contenido del libro:

El Economista: Marketing para el crecimiento es una guía sobre cómo el marketing puede y debe convertirse en el motor de crecimiento más importante de una empresa. Los profesionales del marketing desempeñan un papel crucial en la generación de ingresos, y pueden desempeñar un papel igualmente importante en la forma en que los ingresos se traducen en beneficios.

Pueden ayudar a una empresa a crecer siendo más inteligente o más eficiente que sus competidores, y hacerlo de forma sostenible. Los profesionales del marketing están al tanto de todo y, por tanto, suelen ser los primeros en detectar los cambios en las necesidades y el comportamiento de los clientes, así como las fuerzas que actúan en los mercados. Ello contribuye al desarrollo y la mejora de los productos, los procesos y el nivel de servicio.

El libro explora cómo identificar a los clientes más valiosos, las formas más eficaces de impulsar el crecimiento de los ingresos y las mejores maneras de mejorar la rentabilidad. Combina conocimientos y orientación práctica, y se apoya en una gran cantidad de datos objetivos y pruebas anecdóticas de una amplia gama de empresas de Gran Bretaña, América, Europa y Asia, como Amazon, China Mobile, Dove, Goldman Sachs, Haier, ING Direct, Lenovo, Mini, Procter & Gamble, Red Bull, Target, Twitter, Virgin y Zara.