Malcolm McDonald en Propuestas de valor: Cómo desarrollarlas, cómo cuantificarlas

Opiniones de los lectores

El libro ofrece una guía práctica sobre propuestas de valor y gestión de grandes cuentas, con especial atención al análisis financiero. Sin embargo, ha recibido críticas dispares: algunos elogian sus ideas y estrategias de aplicación, mientras que otros critican su estilo de redacción inconexo y las dificultades de su formato.

⬤ Ofrece orientación práctica sobre propuestas de valor y gestión de cuentas clave.
⬤ Destaca la importancia del análisis financiero en la toma de decisiones estratégicas.
⬤ Malcolm McDonald, un respetado académico del marketing, ofrece ideas perspicaces que son fáciles de aplicar.

⬤ El estilo de redacción inconexo hace que el contenido sea difícil de seguir.
⬤ Estructura deficiente con frecuentes referencias a otros capítulos y libros, lo que lo hace menos independiente.
⬤ Problemas con la presentación de la información, especialmente en la versión para Kindle, que provocan frustración.
⬤ Tratamiento superficial de los aspectos emocionales en el valor del cliente, lo que hace que el tema parezca aburrido.

(basado en 3 opiniones de lectores)

Título original:

Malcolm McDonald on Value Propositions: How to Develop Them, How to Quantify Them

Contenido del libro:

En el contexto del marketing y los negocios, una propuesta de valor es una innovación, servicio o característica destinada a hacer que una empresa o un producto resulten atractivos para los clientes. Tener una propuesta de valor claramente definida, cuantificada y transmitida ayudará a las empresas a ser más rentables, pero muy pocas las utilizan con eficacia.

De hecho, un estudio reciente de McKinsey muestra que, aunque entre el 70 y el 80% de las empresas hablan de propuestas de valor, sólo el 5% las tienen realmente de forma significativa. Malcolm McDonald on Value Propositions es un manual repleto de información que ayuda a los lectores a entender exactamente por qué las propuestas de valor cuantificadas financieramente les ayudarán a aumentar sus ingresos.

Muy práctico y repleto de herramientas útiles, el libro muestra a los lectores exactamente cómo cuantificar sus propuestas de valor y utilizarlas para hacer crecer su negocio. Escrito por una autoridad mundial en marketing, Malcolm McDonald on Value Propositions es perfecto para cualquiera que busque una guía útil para desarrollar propuestas de valor y comprender cómo pueden utilizarse para ofrecer y comunicar valor.