Los verdaderos secretos del 20% más rico: Cómo duplicar sus ingresos vendiendo por teléfono

Opiniones de los lectores

El libro «The Real Secrets of the Top 20%», de Mike Brooks, ofrece técnicas de venta prácticas, guiones y estrategias diseñados específicamente para los profesionales de la venta interior. Destaca la importancia de utilizar guiones eficaces y descalificar las oportunidades poco prometedoras para maximizar la productividad. Mientras que muchos lectores lo encontraron motivador y útil para mejorar sus habilidades de venta, otros lo criticaron por promover tácticas de venta manipuladoras que podrían dañar las relaciones con los clientes a largo plazo.

⬤ Proporciona guiones y técnicas prácticas que pueden aplicarse inmediatamente.
⬤ Conciso y directo, centrado en la aplicación práctica más que en la palabrería.
⬤ Ayuda a los vendedores a mejorar su mentalidad y a manejar las ventas telefónicas con mayor eficacia.
⬤ Muchos usuarios informan de mejoras significativas en su rendimiento de ventas después de aplicar los métodos descritos.
⬤ Dirigido específicamente a las ventas internas, aborda los desafíos únicos a los que se enfrenta ese segmento.

⬤ Algunas reseñas criticaron el libro por promover tácticas de venta manipuladoras y estrategias agresivas.
⬤ Es posible que no todas las líneas del guión sean aplicables a todas las situaciones de venta, lo que puede generar frustraciones.
⬤ Los críticos sostienen que las relaciones a largo plazo con los clientes pueden resentirse debido a los enfoques de venta propugnados en el libro.

(basado en 32 opiniones de lectores)

Título original:

The Real Secrets of the Top 20%: How to Double Your Income Selling Over the Phone

Contenido del libro:

¿Por qué el 80% de las ventas y los ingresos de cualquier empresa o sector lo realiza el 20% de los mejores vendedores? Y lo que es más importante, ¿qué puede empezar a hacer HOY mismo para entrar en ese grupo de élite de los mejores vendedores? En Los verdaderos secretos del 20% de los mejores, Mike Brooks le proporciona las habilidades, técnicas, guiones y estrategias probadas que catapultarán su ratio de cierre, aumentarán su confianza y le convertirán inmediatamente en un productor del 20% de los mejores.

Aprender y utilizar estas habilidades probadas y efectivas será el mejor paso que haya dado en su carrera, y este libro le mostrará por qué convertirse en un productor del Top 20% es mucho más fácil de lo que piensa - y mucho más divertido.