El libro definitivo de los guiones telefónicos

Opiniones de los lectores

El libro es muy elogiado por sus prácticos guiones telefónicos y sus útiles consejos para la llamada en frío en ventas. Mientras que muchos usuarios lo consideran un recurso inestimable para estructurar su enfoque de ventas y hacer frente a las objeciones, algunos lo critican por ciertos contenidos anticuados y por su percibida falta de originalidad. En general, sirve como una sólida herramienta de formación tanto para principiantes como para profesionales de ventas experimentados.

⬤ Proporciona guiones telefónicos probados y eficaces adaptados a la llamada en frío.
⬤ Útil para estructurar enfoques de ventas y abordar objeciones.
⬤ Los usuarios aprecian la variedad de guiones que pueden adaptarse a diferentes estilos.
⬤ Considerado un recurso completo para mejorar las habilidades de venta.
⬤ Fomenta una mentalidad estratégica durante las llamadas de ventas.

⬤ Algunos guiones se consideran tópicos o que suenan desesperados.
⬤ Ciertos contenidos, especialmente en la sección de bonos, se consideran anticuados en el contexto de las prácticas actuales del mercado.
⬤ El precio de un libro de bolsillo se considera excesivo.
⬤ Puede no aumentar significativamente las ventas para todos los usuarios.

(basado en 59 opiniones de lectores)

Título original:

The Ultimate Book of Phone Scripts

Contenido del libro:

¿Está buscando una forma de tener más éxito vendiendo sus productos y servicios por teléfono? Si utiliza el teléfono para hacer llamadas en frío, concertar citas, hacer un seguimiento de clientes potenciales o cerrar negocios, este libro es para usted. Repleto de más de 200 guiones palabra por palabra, probados y actualizados, el Libro Definitivo de Guiones Telefónicos le hará más eficaz al instante, ya que aprenderá a pasar por encima de los guardianes, a conectar fácilmente con los responsables de la toma de decisiones y a cualificar y cerrar más negocios por teléfono. En él aprenderá:

⬤ Cómo establecer una buena relación en menos de cinco segundos.

⬤ Los verdaderos secretos de la llamada en frío.

⬤ Cómo superar rápidamente a los guardianes.

⬤ Cómo conseguir que le devuelvan el buzón de voz y los mensajes de correo electrónico.

⬤ Técnicas y guiones probados para hacer frente a objeciones del tipo: "No nos interesa", "Envíenos sus datos" y muchas más.

⬤ Cómo superar el 90% de las objeciones que se plantean a la hora de cerrar el trato, como "No tenemos presupuesto", "Lo hemos mirado y no es para nosotros" y muchas más.

⬤ Más secciones extra sobre cómo superar las diez principales objeciones en el sector inmobiliario, la venta de seguros, la venta de hipotecas, la venta de entradas y mucho más.

Si está listo para duplicar sus ingresos vendiendo por teléfono, el Libro Definitivo de Guiones Telefónicos es para usted. Descubrirá que es fácil superar el rechazo y cerrar más ventas una vez que empiece a utilizar estos guiones de eficacia probada.

"Este libro duplicará y triplicará rápidamente su capacidad para llegar a los responsables de la toma de decisiones y realizar más ventas, más rápido" - Brian Tracy, autor superventas de Eat That Frog.

"El Libro Definitivo de Guiones Telefónicos es un recurso asombroso. Si necesita saber qué decir en cualquier situación de venta, todo lo que tiene que hacer es pasar a una página, copiar el guión palabra por palabra, adaptarlo a su estilo de venta, y en un instante será un productor Top 20 - Jeffrey J. Fox, Autor Best-seller del NY Times de How To Become a Rainmaker.

"Mike Brooks lo ha clavado Los guiones no te atan las manos, te liberan para que tomes el control de la potencialmente resbaladiza venta telefónica. No importa si se trata de la venta de un producto o de conseguir un compromiso para una cita, las preguntas planificadas de antemano le ayudan a tomar el control y a conseguir que sus clientes potenciales hablen y le digan lo que van a poseer. Lea este libro y ganará más ventas " - Tom Hopkins, Autor de Cómo dominar el arte.

de la venta

"Mike Brooks lo clava El Libro Definitivo de Guiones Telefónicos es absolutamente la mejor guía para vender por teléfono que jamás se haya escrito. Este libro te da todo lo que necesitas para duplicar tus ingresos hoy mismo".

- Jeb Blount, Autor de People Buy You.