Los 25 errores de venta más comunes y cómo evitarlos

Opiniones de los lectores

El libro «Los 25 errores más comunes en las ventas y cómo evitarlos», de Stephan Schiffman, es elogiado por sus consejos prácticos y su fácil lectura. Ofrece valiosas ideas sobre técnicas de venta y recuerda principios fundamentales tanto para vendedores noveles como experimentados. Aunque muchos lectores lo encontraron útil y conciso, algunos lo criticaron por ser excesivamente simplista y carecer de profundidad en comparación con otros libros de formación en ventas.

⬤ Consejos prácticos y aplicables para vendedores.
⬤ Rápido y fácil de leer, organizado en capítulos cortos.
⬤ Proporciona ideas fundamentales y recordatorios sobre errores comunes.
⬤ Precio razonable y valioso tanto para principiantes como para profesionales experimentados.
⬤ Fomenta la aplicación diaria y la reflexión sobre las técnicas de venta.

⬤ Algunos lectores encontraron la información demasiado básica u obvia.
⬤ Criticado por ser una ampliación simplista de una lista sin una exploración más profunda.
⬤ Descrito como barato y muy breve, lo que puede no satisfacer plenamente a quienes buscan una orientación exhaustiva.

(basado en 31 opiniones de lectores)

Título original:

The 25 Most Common Sales Mistakes and How to Avoid Them

Contenido del libro:

"25 errores en ventas es esencial para cualquier profesional u organización comprometida con la excelencia en ventas".

--Michael A. Berman, Director de Operaciones, Outside Ventures.

En la nueva edición de este valioso manual, Stephan Schiffman ofrece consejos actualizados a los vendedores sobre cómo conseguir clientes potenciales y realizar la venta. No se trata sólo de lo que haces, sino de lo que no haces:

⬤ No venda contra un competidor.

⬤ No te conformes.

⬤ No dejes de tener ideas.

⬤ No utilices propuestas repetitivas.

⬤ No abusar del correo electrónico.

El libro también incluye una nueva introducción y un texto actualizado. Schiffman ofrece a los vendedores el tipo de consejos -desde escuchar al cliente hasta el seguimiento de la venta- que le han convertido en el mejor formador de ventas corporativas de la actualidad. Con el libro de Schiffman en el bolsillo, los vendedores pueden evitar errores comunes y conseguir la venta.