El libro definitivo de técnicas de venta: 75 maneras de dominar las llamadas en frío, perfeccionar su propuesta única de venta y cerrar la venta

Opiniones de los lectores

El libro se considera un recurso útil y conciso para los profesionales de las ventas, ya que ofrece ideas y tácticas prácticas. Sin embargo, algunos críticos opinan que carece de originalidad y que contiene contenido refrito de otras obras.

Capítulos concisos, ejemplos prácticos, fácil de entender, ideas valiosas tanto para vendedores nuevos como experimentados, sirve como un buen punto de partida para aprender los fundamentos de las ventas, excelente contenido, buena relación calidad-precio.

Algunos contenidos se perciben como refritos de obras anteriores, faltos de ideas nuevas; la calidad de las páginas se considera deficiente.

(basado en 21 opiniones de lectores)

Título original:

The Ultimate Book of Sales Techniques: 75 Ways to Master Cold Calling, Sharpen Your Unique Selling Proposition, and Close the Sale

Contenido del libro:

Los secretos de la venta rompedora Gracias a sus treinta años de experiencia en la formación de equipos de ventas corporativos, Stephan Schiffman ha reunido las técnicas más esenciales para triunfar sobre el terreno. Desde la captación de clientes potenciales y las llamadas en frío hasta el establecimiento de una relación sólida y el cierre del trato, Schiffman abarca todo lo que necesita saber para mejorar su rendimiento y conseguir la venta.

En el interior de este libro, encontrará su probada filosofía de ventas, que incluye elementos como: Las ventas no se producen a menos que se hagan preguntas. Una objeción es una oportunidad disfrazada. La responsabilidad de un vendedor es ayudar al cliente a resolver un problema.

Nadie ha hecho nunca una buena venta interrumpiendo a un cliente. Tanto si es nuevo en este campo como si busca un repaso rápido, por fin podrá superar a la competencia y llevar su carrera al siguiente nivel con El libro definitivo de técnicas de venta.