Las 25 objeciones de venta más difíciles (y cómo superarlas): Técnicas infalibles para vencer cualquier resistencia y cerrar el trato

Opiniones de los lectores

El libro «25 Toughest Sales Objections (and How to Overcome Them)» (Las 25 objeciones de venta más difíciles (y cómo superarlas)), de Steve Schiffman, recibe una acogida positiva por sus consejos prácticos y prácticos sobre cómo manejar las objeciones de venta. Ofrece información sobre la psicología de las objeciones y es apreciado por su clara presentación y atractivo estilo de redacción. Sin embargo, algunos usuarios consideran que el contenido es mediocre o no tan útil, sobre todo para los que acaban de empezar en el mundo de las ventas.

⬤ Proporciona consejos realistas y prácticos para manejar las objeciones de ventas.
⬤ Fácil de leer y con un diseño claro, con estudios de casos y técnicas adaptadas a los distintos tipos de personalidad.
⬤ Atractivo y divertido, por lo que resulta agradable de leer.
⬤ Valioso tanto para nuevos vendedores como para profesionales experimentados.
⬤ Ofrece una visión profunda de la psicología de las ventas y los clientes.

⬤ Algunos lectores no lo encontraron particularmente especial o valioso, sintiendo que podrían obtener mejores consejos en otros lugares.
⬤ Los nuevos vendedores pueden no encontrarlo tan beneficioso para sus necesidades específicas.
⬤ Algunos usuarios consideraron que no aportaba un valor añadido significativo en comparación con otros recursos.

(basado en 17 opiniones de lectores)

Título original:

25 Toughest Sales Objections (and How to Overcome Them): Surefire Techniques for Conquering Any Resistance and Closing the Deal

Contenido del libro:

¡Convierta objeciones comunes en GRANDES OPORTUNIDADES!

Cuesta demasiado... Vamos a cambiar a proveedores extranjeros... Déjame pensarlo... ¡NO!

Puede hacer una de dos cosas cuando un cliente se muestra reacio a comprar: Puede echarse atrás o ir a por todas. 25 Toughest Sales Objections--and How to Overcome Them le ayuda a elegir qué dirección es el mejor enfoque y le da las herramientas que necesita para defl ect ese obstáculo y hacer la venta.

Stephan Schiffman, autor superventas y reconocido gurú de las ventas, ha aprovechado sus décadas de experiencia práctica en la formación de profesionales de ventas y ha reducido su lista de objeciones a los 25 problemas universales más frustrantes. A través de diálogos de muestra y ejemplos ocasionalmente humorísticos con los que cualquier vendedor puede identificarse, Schiffman proporciona las soluciones para ayudar a convertir cualquier «No» en un trato cerrado.

Por fin, la objeción de ventas ha encontrado su pareja. Stephan Schiffman le proporciona un arsenal que le ayuda a combatir cualquier respuesta negativa y, en el proceso, convierte la percepción que se tiene de usted, de representante de ventas a solucionador de problemas definitivo.