Locura negociadora

Título original:

Negotiation Madness

Contenido del libro:

Se han escrito muchos libros sobre técnicas de negociación, pero todos ellos han dado un vuelco gracias a la capacidad de Donald Trump para llegar a la Casa Blanca. Ignorando todos los precedentes y desafiando incluso a su propio partido, ha abierto una era en la que ni la tradición ni los precedentes siguen estando a la orden del día.

Las fake news se han convertido en la consigna del espectáculo en una era en la que un presidente puede enviar sus propios tuits diarios a millones de seguidores y a la prensa mundial, y nadie es capaz de adelantarse a su mensaje ni de saber cómo responder. En lo que se calificaría de locura negociadora, Trump incita a la confrontación en situaciones intranscendentes: abrir una embajada estadounidense en Jerusalén y provocar al líder norcoreano con un nombre tonto, que sin embargo no deja de iniciar conversaciones inéditas entre el Norte y el Sur.

Si no consigue su deseo a través del Congreso, finge darse por vencido, juega al hombre y no al asunto, yendo en contra de lo que dicen todos los libros de negociación, y luego vuelve a entrar para conseguir lo que quiere. A cada paso hay que reescribir las normas de negociación en lo que se ha convertido tanto en política como en entretenimiento, en ego más que en sustancia, y esto es lo que se pretende en Negotiation Madness, de Peter Nelson.