Liderando el Crecimiento: La fórmula probada para aumentar los ingresos de forma constante

Opiniones de los lectores

El libro «Leading Growth», de Anthony Iannarino, recibe grandes elogios de los líderes de ventas por sus estrategias prácticas, su claridad de redacción y su enfoque integral para superar los obstáculos en la gestión de ventas. Los críticos destacan el enfoque del libro en la responsabilidad, el liderazgo y el crecimiento sostenible. Muchos lo recomiendan como una lectura necesaria para cualquiera que desempeñe funciones de dirección de ventas o de marketing y gestione equipos de ventas internas. Sin embargo, no se mencionan desventajas significativas en las reseñas.

⬤ Proporciona estrategias prácticas que pueden aplicarse inmediatamente.
⬤ Ofrece una guía completa para los líderes de ventas que afrontan retos de crecimiento.
⬤ Fácil de leer y entender, haciendo accesibles los temas complejos.
⬤ Fomenta la responsabilidad sin dañar las relaciones del equipo.
⬤ Lleno de nuevas perspectivas y enmarcado en torno al liderazgo.
⬤ Ampliamente recomendado tanto para profesionales de ventas como de marketing.

No se mencionan desventajas significativas en las reseñas.

(basado en 13 opiniones de lectores)

Título original:

Leading Growth: The Proven Formula for Consistently Increasing Revenue

Contenido del libro:

Aumentar los ingresos y lograr un crecimiento y un éxito de ventas sostenibles

En Liderando el crecimiento: The Proven Formula for Consistently Increasing Revenue, el veterano profesional de ventas B2B y coach Anthony Iannarino ofrece una guía experta para permitir el crecimiento de los ingresos en su equipo de ventas. En el libro, explorará los fundamentos del liderazgo organizativo, incluyendo la visión, la transformación, la estrategia, la comunicación y la toma de decisiones. También definirá nuevos marcos para el crecimiento que implican a las personas, la planificación, el pipeline y la eficacia que conforman su estrategia.

El autor también presenta:

⬤ Estrategias para ayudar a los vendedores a crear y ganar nuevas oportunidades para el crecimiento de los ingresos.

⬤ Formas de aumentar los ingresos cuando se tiene que tratar con un «grupo de trabajo» o un equipo de responsables de la toma de decisiones que parecen empeñados en impedir cualquier tipo de cambio significativo.

⬤ Métodos para acortar un ciclo de ventas cada vez más largo.

Un recurso indispensable para vendedores y líderes de ventas en todos los niveles de las organizaciones, Leading Growth también se ganará un lugar en las estanterías de los consultores, entrenadores y otros profesionales que sirven a las empresas orientadas a los ingresos y el crecimiento en su búsqueda de expansión.