La única guía de ventas que necesitará

Opiniones de los lectores

El libro «The Only Sales Guide You'll Ever Need», de Anthony Iannarino, es muy elogiado por su perspicaz enfoque de las ventas, centrado tanto en la mentalidad como en las habilidades necesarias para el éxito. Los críticos destacan la profundidad del contenido, las estrategias prácticas y la claridad de la redacción. Muchos lo consideran un recurso valioso que desafía las metodologías de venta convencionales y hace hincapié en las relaciones auténticas con los clientes.

⬤ Contenido exhaustivo y bien estructurado que abarca tanto la mentalidad como las habilidades técnicas.
⬤ Ofrece pasos y estrategias prácticos y aplicables que pueden ponerse en práctica de inmediato.
⬤ Estilo de redacción atractivo que resuena con los lectores y los mantiene motivados.
⬤ Destaca la importancia de construir relaciones genuinas en las ventas.
⬤ Adecuado para profesionales de ventas de todos los niveles, desde principiantes hasta veteranos.

⬤ Algunos lectores encontraron la versión de audio aburrida y monótona.
⬤ Algunos reseñadores señalaron que el libro se centra más en las ventas B2B, lo que puede no ser tan aplicable a quienes se dedican a las ventas al por menor.
⬤ Algunas críticas sobre la profundidad del contenido podrían considerarse una falta de amplios detalles técnicos.

(basado en 213 opiniones de lectores)

Título original:

The Only Sales Guide You'll Ever Need

Contenido del libro:

El bestseller del USA Today del conferenciante estrella de las ventas y autor de The Sales Blog que revela cómo todos los vendedores pueden alcanzar un gran éxito de ventas mediante estrategias respaldadas por una amplia investigación y experiencia.

Anthony Iannarino nunca se propuso convertirse en vendedor, y mucho menos en director de ventas, conferenciante, coach o escritor del blog más destacado sobre el arte y la ciencia de la gran venta. Cayó en su profesión por accidente, como trabajo de día mientras perseguía el estrellato del rock and roll.

Cuando se dio cuenta de que nunca llegaría a ser el próximo Mick Jagger, Iannarino se centró en una cuestión que lleva debatiéndose al menos un siglo: ¿Por qué un pequeño número de vendedores en cualquier campo tiene un éxito enorme, mientras que el resto obtiene resultados mediocres en el mejor de los casos?

La respuesta es sencilla: no se trata del mercado, el producto o la competencia, sino del vendedor. Y, en consecuencia, cualquier vendedor puede vender más y mejor, todo el tiempo.

A lo largo de veinticinco años, Iannarino ha condensado todo lo que ha aprendido y probado en un práctico libro que explica lo que comparten todos los vendedores de éxito, independientemente de su sector u organización: una mentalidad de creencias poderosas y un conjunto de habilidades de acciones clave, incluyendo...

Autodisciplina: Cómo cumplir los compromisos con uno mismo y con los demás.

Responsabilidad: Cómo ser dueño de los resultados que vendes.

Competitividad: Cómo aceptar la competencia en lugar de dejarse intimidar por ella.

Recursos: Cómo combinar su imaginación, experiencia y conocimientos para crear soluciones únicas.

Contar historias: Cómo crear relaciones más profundas presentando una historia en la que el cliente es el héroe y usted su guía.

Diagnóstico: Cómo mirar bajo la superficie para descubrir los verdaderos retos y necesidades de otra persona.

Una vez que aprenda las estrategias básicas de Iannarino, le resultará mucho más fácil adoptar las tácticas específicas para su producto y sus clientes. Tanto si vende a grandes como a pequeñas empresas o a consumidores particulares, éste es el libro al que recurrirá una y otra vez en busca de sabiduría probada, estrategias y consejos que realmente funcionan.