Lean B2B: Cree productos que las empresas desean

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Título original:

Lean B2B: Build Products Businesses Want

Contenido del libro:

Pasar de la idea al producto/mercado en B2B.

Las nuevas empresas no tienen un recorrido infinito.

Para alcanzar la adecuación al producto/mercado, necesitan una hoja de ruta sólida, estrategias eficaces para aprender de su mercado y sus clientes, y un marco para decidir cuándo pivotar y cuándo perseverar.

El problema es que la mayoría de los consejos que reciben son incompletos, poco realistas, equivocados o, simplemente, no están adaptados a la empresa o al viaje B2B.

Los fundadores pueden crear sus propios procesos a base de parches a costa de ensayo y error, pero esto puede hacer que se desvíen fácilmente.

Lo que realmente necesitan las startups es...

Un libro de jugadas probado.

Miles de emprendedores e innovadores ya han utilizado Lean B2B (la primera, o esta segunda edición) para pasar rápidamente de la idea al encaje producto/mercado en B2B.

Startups como Loopio, Knoetic, Flutura, Cobrainer y Jupl pudieron aprovechar la metodología para aprender, probar, validar y construir negocios sostenibles.

Intraemprendedores, innovadores corporativos y consultores de innovación de empresas como Altran, el Centro Aeroespacial de los Países Bajos (NLR) e ING aprovecharon la metodología para preseleccionar sus ideas, mejorar sus prácticas de innovación y crear productos innovadores.

Incubadoras, aceleradoras, inversores, educadores y funcionarios gubernamentales también han utilizado la metodología para aumentar la tasa de éxito de las startups (y fundadores) con los que trabajan.

Lean B2B tiene todo lo que necesitas para pasar de la idea al encaje producto/mercado.

Con el libro, aprenderás:

⬤ Cómo pensar a través de diferentes ideas y estructuras de la empresa para establecer su empresa en el camino correcto.

⬤ Cómo encontrar los primeros adoptantes, establecer su credibilidad, y convencer a las partes interesadas de negocios para trabajar con usted.

⬤ Cómo aprender de las partes interesadas, identificar una gran oportunidad y crear una propuesta de valor convincente.

⬤ Cómo obtener la validación inicial, crear un producto mínimo viable e iterar el valor del producto hasta alcanzar la adecuación producto/mercado.

⬤ Cómo poner a prueba el progreso que está haciendo, mantener su cordura, y evaluar caminos alternativos cuando las cosas no van de la manera que le gustaría.

⬤ Cómo identificar y evitar los retos habituales a los que se enfrentan los emprendedores, y aprender técnicas avanzadas para acelerar la validación del producto/mercado.

Una versión totalmente nueva y actualizada para una nueva realidad.

Hoy en día, hay más empresas que nunca creando productos B2B.

Los productos entran en las organizaciones de arriba abajo, de en medio y de abajo arriba. Los equipos y directivos controlan sus presupuestos. Los compradores se han vuelto más astutos... pero también más impacientes. Ya no es necesario argumentar el valor de las nuevas innovaciones.

Las actualizaciones de Lean B2B reflejan la creciente importancia de la diferenciación, la entrega rápida de valor y el posicionamiento en el mercado.

La nueva edición añade contenidos sobre:

⬤ Por qué las empresas buscan nuevos productos y por qué aceptan comprar a proveedores no probados como las startups.

⬤ Los 4 tipos de oportunidades que pueden aumentar las posibilidades de crear productos que sean adoptados por las empresas.

⬤ Cómo crear una cuña muy específica, y pensar en oportunidades de mercado.

⬤ El proceso de iteración desde el MVP inicial hasta la entrega de un producto que supere las expectativas del cliente (y esté a la altura del producto/mercado).

⬤ Empresas de servicios/consultoría en transición a productos, innovación corporativa, y mucho mucho más.