Encuentre su mercado: Descubra y gane la mejor oportunidad de mercado para su producto

Opiniones de los lectores

El libro «Encuentre su mercado», de Etienne Garbugli, es alabado por su marco práctico y práctico para ayudar a las empresas a identificar el mercado adecuado para sus productos. Los críticos valoran su organización clara, sus definiciones precisas y la inclusión de estudios de casos pertinentes. Garbugli subraya la importancia de probar y validar sistemáticamente las hipótesis de mercado, lo que lo convierte en un recurso valioso para los líderes de producto y las empresas de nueva creación. Sin embargo, algunos lectores observan que se repiten contenidos de obras anteriores de Garbugli, lo que indica que la guía puede ser más adecuada para quienes ya tienen clientes que para los recién llegados.

⬤ Marco práctico y práctico para identificar la adecuación al mercado.
⬤ Redacción concisa que desafía a los lectores con tareas y preguntas reales.
⬤ Definiciones claras y organización de los conceptos.
⬤ Gran énfasis en la comprobación y validación de los supuestos del mercado.
⬤ Estudios de casos útiles que ilustran los puntos clave.
⬤ Aplicable tanto a contextos B2B como B2C.
⬤ Ideal para fundadores y líderes de producto con usuarios existentes.

⬤ Algunos contenidos pueden resultar repetitivos para quienes estén familiarizados con otras obras de Garbugli.
⬤ Más orientado a personas que ya tienen cierta presencia en el mercado que a principiantes.
⬤ No ofrece respuestas directas, pero anima a los lectores a formular las preguntas adecuadas.

(basado en 8 opiniones de lectores)

Título original:

Find Your Market: Discover and Win Your Product's Best Market Opportunity

Contenido del libro:

Una guía breve y práctica que le mostrará cómo encontrar el mercado adecuado para su producto o innovación.

El mercado al que opta una empresa emergente influye considerablemente en sus probabilidades de éxito.

Elija un mercado fuerte con clientes que valoren las ventajas exclusivas de su producto o innovación. Elija el mercado equivocado, y todo le parecerá una babosada...

Tendrás que luchar por cada llamada. Cada reunión. Cada demo. Cada cliente. Tu equipo no estará entusiasmado. Y le costará mantener la motivación...

A pesar de la importancia de elegir el mercado adecuado, los emprendedores dedican poco o ningún tiempo a pensar en su estrategia de mercado.

Como era de esperar, el 73% de las nuevas empresas entran en el mercado equivocado, primero.

Eso es tiempo que pierden, pista que pierden y oportunidades que de repente quedan fuera de la mesa.

Decidir a qué clientes dirigirse nunca debería ser una idea tardía.

Aprenda a identificar siempre el mercado adecuado para su innovación.

Encuentre su mercado le mostrará cómo:

⬤ Definir el valor principal de su producto o innovación.

⬤ Identificar oportunidades de mercado prometedoras derivadas de los puntos fuertes de su tecnología.

⬤ Evaluar estratégicamente las oportunidades de mercado más prometedoras.

⬤ Obtener pruebas concluyentes de que merece la pena comprometerse con un mercado.

⬤ Moldear el posicionamiento y las estrategias de comercialización para poner en marcha los motores del crecimiento.

⬤ Evaluar continuamente la adecuación al mercado o al cliente.

⬤ Identificar oportunidades de expansión del mercado para mantener el crecimiento.

Es todo lo que necesita para tomar buenas decisiones de selección de mercado.

Find Your Market fue escrito para:

⬤ Emprendedores Deep Tech o Frontier: Equipos fundadores con tecnologías, ideas o invenciones únicas que pueden ser valiosas para docenas de tipos diferentes de usuarios u organizaciones. El valor de cada oportunidad de mercado puede variar enormemente.

⬤ Startups Solution-First: Fundadores que pueden haber construido ya un producto completo, o grandes partes de un producto, y que ahora buscan una mayor tracción o clientes tempranos.

⬤ Empresas de impulso tecnológico: Organizaciones que impulsan la tecnología, como las Oficinas de Transferencia de Tecnología (OTT) o las Oficinas de Comercialización de la Investigación, encargadas de la comercialización directa o indirecta de las invenciones y los resultados de la investigación.