Encuentre su mercado: Descubra y Gane la Mejor Oportunidad de Mercado para su Producto

Opiniones de los lectores

El libro «Encuentra tu mercado», de Etienne Garbugli, ofrece un enfoque pragmático para identificar el mercado adecuado para los productos, sobre todo para los que ya cuentan con una base inicial de usuarios. Es elogiado por sus ideas prácticas y su marco estructurado, pero no ofrece respuestas definitivas, sino que anima a los lectores a formular las preguntas adecuadas.

El libro es conciso, práctico y ofrece un marco bien estructurado para evaluar las oportunidades de mercado. Resulta especialmente útil para los jefes de producto y fundadores técnicos que deseen definir su mercado objetivo. Los lectores aprecian su enfoque paso a paso y su especificidad práctica, que hacen más accesibles las teorías complejas. Muchas reseñas elogian al autor por su claridad y su orientación basada en la experiencia.

Algunos lectores señalan que el libro puede contener repeticiones de conceptos de obras anteriores de Garbugli. También se sugiere que puede ser menos beneficioso para quienes empiezan desde cero, ya que es más adecuado para particulares o empresas que ya tienen cierta base de clientes y buscan afinar su enfoque de mercado.

(basado en 8 opiniones de lectores)

Título original:

Find Your Market: Discover and Win Your Product's Best Market Opportunity

Contenido del libro:

Una guía breve y práctica que le mostrará cómo encontrar el mercado adecuado para su producto o innovación.

El mercado que una empresa emergente decide perseguir influye significativamente en sus probabilidades de éxito.

Elija un mercado fuerte con clientes que valoren las ventajas únicas de su producto o innovación, y es posible que se produzca un hipercrecimiento. Elija el mercado equivocado, y todo le parecerá una babosada...

Tendrás que luchar por cada llamada. Cada reunión. Cada demo. Cada cliente. Tu equipo no estará entusiasmado. Y le costará mantener la motivación...

A pesar de la importancia de elegir el mercado adecuado, los emprendedores dedican poco o ningún tiempo a pensar en su estrategia de mercado.

Como era de esperar, el 73% de las nuevas empresas entran primero en el mercado equivocado.

Eso es tiempo que pierden, pista que pierden y oportunidades que de repente quedan fuera de la mesa.

Decidir a qué clientes dirigirse nunca debería ser una idea tardía. Aprenda a identificar siempre el mercado adecuado para su innovación.

Encuentre su mercado le mostrará cómo:

⬤ Definir el valor principal de su producto o innovación.

⬤ Identificar oportunidades de mercado prometedoras derivadas de los puntos fuertes de su tecnología.

⬤ Evaluar estratégicamente las oportunidades de mercado más prometedoras.

⬤ Obtener pruebas concluyentes de que merece la pena comprometerse con un mercado.

⬤ Moldear el posicionamiento y las estrategias de comercialización para poner en marcha los motores del crecimiento.

⬤ Evaluar continuamente la adecuación al mercado o al cliente.

⬤ Identificar oportunidades de expansión del mercado para mantener el crecimiento.

Es todo lo que necesita para tomar buenas decisiones de selección de mercado. Find Your Market fue escrito para:

⬤ Emprendedores Deep Tech o Frontier: Equipos fundadores con tecnologías, ideas o invenciones únicas que pueden ser valiosas para docenas de tipos diferentes de usuarios u organizaciones. Las ventajas de cada oportunidad de mercado pueden variar enormemente.

⬤ Startups Solution-First: Fundadores que pueden haber construido ya un producto completo, o grandes partes de un producto, y que ahora buscan una mayor tracción o clientes tempranos.

⬤ Empresas de impulso tecnológico: Organizaciones que impulsan la tecnología, como las Oficinas de Transferencia de Tecnología (OTT) o las Oficinas de Comercialización de la Investigación, encargadas de la comercialización directa o indirecta de las invenciones y los resultados de la investigación.