La venta perfecta: Abra la puerta. Cierre el trato.

Opiniones de los lectores

El libro «Perfect Selling», de Linda Richardson, suele tener una buena acogida, sobre todo entre quienes se inician en el campo de las ventas o regresan tras una larga ausencia. Muchos lectores aprecian su enfoque directo y práctico y la claridad con que presenta las técnicas de venta. Sin embargo, algunos vendedores experimentados consideran que el contenido carece de profundidad y es excesivamente simplista, sin aportar nuevas ideas a los profesionales experimentados.

⬤ Directo y fácil de entender para los recién llegados a las ventas.
⬤ Altamente práctico con pasos a seguir después de cada capítulo.
⬤ Bueno para refrescar habilidades y desaprender malos hábitos para vendedores experimentados.
⬤ Ofrece fundamentos sólidos y puntos de referencia para usuarios variados, incluidos los empresarios.
⬤ Los lectores informan de un aumento de las ventas tras aplicar los principios.

⬤ Puede ser demasiado básico para profesionales de ventas experimentados, ya que carece de técnicas avanzadas.
⬤ Algunos críticos lo consideran simplista y no aplicable a entornos de ventas corporativos.
⬤ Carece de elementos narrativos que podrían mejorar la comprensión y el compromiso.

(basado en 22 opiniones de lectores)

Título original:

Perfect Selling: Open the Door. Close the Deal.

Contenido del libro:

¡El Bestseller de USA Today y New York Times!

Alcance su objetivo de ventas y cierre más negocios en 20 minutos al día.

⬤ CONECTE con su cliente inmediatamente.

⬤ EXPLORE las necesidades del cliente a fondo y con rapidez.

⬤ PRESENTE sus soluciones de forma persuasiva.

⬤ RESUELVE las preguntas y objeciones de tu cliente con confianza.

⬤ ACTUAR en el momento oportuno.

«Su pensamiento '¿Qué? ¿Otro libro sobre la venta? ' ¡Error! ¡Este libro trata sobre cómo ganar! Hoy en día, cuando los que nos dedicamos a vender necesitamos cada molécula de ventaja competitiva que podamos reunir, Linda nos lo pone fácil. Y lo hace con una voz que irradia experiencia, conocimiento y sincera empatía por el difícil trabajo que todos tenemos».

--Dave Stein, director general y fundador de ES Research Group, Inc. y autor de Cómo venden los ganadores.

«En cinco pasos, Linda te ayuda a dominar a la perfección el proceso de la llamada de ventas, liberando tu creatividad para centrarte en tu cliente y hacer frente a los imprevistos que siempre surgirán.».

--Larry Wilson, gurú del liderazgo en ventas y autor de bestsellers.

«Durante años, Linda Richardson ha sido una de las dos o tres mejores consultoras de formación en ventas del mundo. Se trata de un material inestimable y de lectura obligada para cualquiera que se preocupe por el éxito en la venta».

--Geoffrey James, periodista y autor del popular blog «Sales Machine».