Coaching de ventas: Cómo dar el gran salto de jefe de ventas a coach de ventas

Opiniones de los lectores

El libro está muy bien considerado por su marco práctico para el coaching de ventas, que proporciona valiosas ideas y herramientas para los directores de ventas. Los lectores aprecian el enfoque directo del autor y los consejos prácticos que ofrece. Sin embargo, algunos críticos señalaron que la versión Kindle es menos útil debido a problemas de formato, y algunos consideraron que la ejecución de los conceptos podría explicarse mejor.

⬤ Ofrece un marco de coaching sencillo pero potente.
⬤ Fácil de leer e informativo.
⬤ Contenido de alta calidad con ideas prácticas.
⬤ Útil como referencia para las llamadas de coaching.
⬤ Muy recomendable para gerentes de ventas y aspirantes a coaches.

⬤ La versión Kindle tiene problemas de formato y es menos útil que la versión impresa.
⬤ Algunos lectores consideraron que no ofrecía suficientes detalles sobre la ejecución.
⬤ Algunos consideraron que carecía de profundidad para quienes ya están familiarizados con el coaching de ventas.

(basado en 17 opiniones de lectores)

Título original:

Sales Coaching: Making the Great Leap from Sales Manager to Sales Coach

Contenido del libro:

Pase de gestor a coach y motive a su personal para alcanzar un éxito sin precedentes.

Desde la publicación original de esta guía clásica, las organizaciones han reconocido que el coaching de ventas es la función más importante de un director de ventas. Ahora, la autora Linda Richardson ha actualizado y revisado completamente Sales Coaching para incluir las últimas herramientas y técnicas, así como un refinado proceso de coaching de ventas para aumentar el rendimiento.

Sales Coaching le ayudará a realizar la transición esencial de jefe a coach para que pueda ayudar a los vendedores a alcanzar sus objetivos. En este nuevo papel, capacitará a su personal para alcanzar su máximo potencial eliminando obstáculos y fomentando el autoentrenamiento y el coaching entre iguales, lo que permitirá a los subordinados directos asumir la responsabilidad de su propio desarrollo. El objetivo más amplio de Richardson es ayudar a construir y mantener una cultura de ventas de mejora continua y excelencia en ventas. En su interior encontrará un enfoque claro y práctico de cinco pasos para el coaching de ventas que producirá cambios drásticos en el comportamiento.

Sales Coaching incluye una guía totalmente nueva sobre.

⬤ Maximizar la tecnología.

⬤ Coaching más eficaz.

⬤ Coaching a distancia.

⬤ Coaching en la acción.

⬤ Planes de coaching trimestrales.

Richardson le proporciona las habilidades y estrategias que necesita para ofrecer una retroalimentación que cambie el comportamiento y fortalezca las relaciones con su equipo de ventas. Esta nueva edición le ofrece todo lo que necesita para alcanzar sus objetivos y construir una cultura de ventas ganadora. Verá cómo los miembros de su equipo alcanzan cotas de rendimiento que no lograrían sin su orientación. Los resultados beneficiarán a todos: a usted, a su personal y, en última instancia, a sus clientes.

La elección es suya: Ser un directivo que obliga a sus vendedores a hacer su trabajo, o ser un coach que ayuda a sus vendedores a tener éxito.