La venta de valor: Cómo demostrar el retorno de la inversión y ganar más contratos

Opiniones de los lectores

El libro «The Value Sale», de Ian Campbell, es muy apreciado por los lectores por su enfoque perspicaz y directo de la venta de valor. Muchas reseñas destacan la aplicabilidad del libro en diversos sectores, la facilidad de comprensión de temas complejos y sus estrategias prácticas tanto para profesionales de ventas experimentados como para principiantes. Aunque se considera una excelente referencia, algunos lectores señalan que una formación u orientación adicional podría mejorar la eficacia del libro.

⬤ Conceptos fáciles de entender y aplicar
⬤ Aplicable a diversos sectores
⬤ Proporciona estrategias eficaces para la venta de valor
⬤ Estilo de redacción atractivo y directo
⬤ Ofrece ideas prácticas sobre el retorno de la inversión
⬤ Excelente tanto para principiantes como para profesionales de ventas experimentados
⬤ Valioso para cualquiera que desee mejorar sus habilidades de ventas.

⬤ Puede requerir formación u orientación adicional para su plena eficacia;
⬤ Algunos lectores podrían encontrar el libro demasiado simplista si ya tienen experiencia en ventas.

(basado en 18 opiniones de lectores)

Título original:

The Value Sale: How to Prove ROI and Win More Deals

Contenido del libro:

Si puedes demostrar el ROI, puedes vender cualquier cosa. Le cuesta vender y lo sabe.

Cuando se reúne con clientes potenciales, les reta a pasar al siguiente paso del proceso de ventas, pero siguen sin comprar. Eres bueno mostrándoles las características de tu producto, pero eso no ayuda a cerrar tratos. Ian Campbell quiere acabar definitivamente con su mala racha de ventas.

No puede permitirse ignorar el método ganador de The Value Sale para mostrar valor a los clientes potenciales, cuantificar los beneficios y crear un caso de negocio de ROI ganador para su producto. Descubra la estrategia para integrar el valor en todo el proceso de ventas.

Aprenda cómo unos sencillos cambios en su forma de hablar pueden generar más clientes potenciales, más ventas y clientes más satisfechos. Domine el proceso paso a paso para identificar los puntos de valor y demostrar el ROI.

Los secretos de La Venta de Valor revitalizarán su forma de hacer negocios.