La venta de valor: Cómo demostrar el retorno de la inversión y ganar más contratos

Opiniones de los lectores

El libro «The Value Sale», de Ian Campbell, ha sido muy elogiado por su claridad, su aplicabilidad en distintos sectores y sus perspicaces estrategias centradas en el valor en el proceso de venta. Los críticos destacan su estilo accesible y la importancia de comprender el retorno de la inversión (ROI) para vender con eficacia. Muchos lectores creen que los conceptos presentados son beneficiosos no sólo para los profesionales de ventas, sino para cualquier persona involucrada en cualquier aspecto de la creación de valor en su carrera.

⬤ Estilo de redacción claro y conciso.
⬤ Aplicable a diversos sectores y funciones, no sólo a las ventas.
⬤ Ofrece estrategias prácticas para integrar el valor en el proceso de ventas.
⬤ Ofrece una nueva perspectiva sobre el retorno de la inversión y los beneficios de los productos.
⬤ Atractivo y fácil de digerir para lectores de todos los niveles.

Algunos críticos señalaron que, aunque el libro es útil, contar con un mentor o una guía práctica mejoraría la aplicación de los conceptos. Hay indicios de que el libro podría no ser suficiente para el aprendizaje sin formación o experiencia adicionales.

(basado en 18 opiniones de lectores)

Título original:

The Value Sale: How to Prove ROI and Win More Deals

Contenido del libro:

Si puedes demostrar el ROI, puedes vender cualquier cosa. Le cuesta vender y lo sabe.

Cuando se reúne con clientes potenciales, les reta a pasar al siguiente paso del proceso de ventas, pero siguen sin comprar. Eres bueno mostrándoles las características de tu producto, pero eso no ayuda a cerrar tratos. Ian Campbell quiere acabar definitivamente con su mala racha de ventas.

No puede permitirse ignorar el método ganador de The Value Sale para mostrar valor a los clientes potenciales, cuantificar los beneficios y crear un caso de negocio de ROI ganador para su producto. Descubra la estrategia para integrar el valor en todo el proceso de ventas.

Aprenda cómo unos sencillos cambios en su forma de hablar pueden generar más clientes potenciales, más ventas y clientes más satisfechos. Domine el proceso paso a paso para identificar los puntos de valor y demostrar el ROI.

Los secretos de La Venta de Valor revitalizarán su forma de hacer negocios.