La regla de platino para dominar las ventas

Opiniones de los lectores

El libro goza de gran prestigio entre los lectores, especialmente entre los profesionales de la venta, por sus ideas prácticas y principios aplicables que potencian las técnicas de venta y mejoran las relaciones interpersonales.

El libro se considera una lectura obligada para los nuevos agentes de ventas, ofrece consejos prácticos para aplicar en la vida real, es especialmente beneficioso para comprender los patrones de comportamiento y se considera un recurso valioso para aumentar las ventas y mejorar las relaciones.

En las reseñas no se mencionan contras significativos, lo que indica una fuerte acogida positiva.

(basado en 7 opiniones de lectores)

Título original:

The Platinum Rule for Sales Mastery

Contenido del libro:

Esta es sólo una muestra de las poderosas técnicas que aprenderá en este libro: 1. 1. Descubra las situaciones empresariales preferidas de los Directores - en la página 8 2. Los socializadores suelen trabajar en este tipo de carreras - en la página 17 3. Utilice las listas de comprobación de las páginas 64 y 66 para identificar de forma rápida y precisa los estilos de sus clientes potenciales y clientes 4. Conozca los 14 rasgos de las personas altamente adaptables - en las páginas 87 y 88 Aprenda los 14 rasgos de las personas altamente adaptables - en las páginas 87 y 88 5. Descubra las mejores formas de presentarse a cada uno de los cuatro estilos de comportamiento - en la página 116 6. Aprenda los tipos de preguntas que podría hacer a una tercera persona para determinar el estilo de su prospecto - en la página 117 7. Lea las mejores formas de dejar una voz en el aire - en la página 117 Lea las mejores formas de dejar un mensaje de voz para cada uno de los cuatro estilos de comportamiento - en la página 118 8. 8. Aprenda a utilizar la técnica del embudo de preguntas para descubrir las necesidades de sus clientes potenciales, en las páginas 128 y 129. 9. Utilice la técnica de características, comentarios y beneficios que se describe en las páginas 136 y 137. 10. Descubra cómo obtener el compromiso de un Pensador en la página 148. El tiempo ha demostrado que a la gente le gusta comprar a personas que conoce, que le caen bien y en las que confía. Su capacidad para conectar con la gente, mantener la relación, rebajar la tensión y aumentar la confianza determinará lo alto que llegue en la profesión de ventas. El dominio de La Regla de Platino le dará una ventaja injusta sobre otros vendedores.

He aquí las opiniones de los expertos: La Regla de Platino es un genio de la comunicación y las relaciones, traducido en un enfoque filosófico diario muy sencillo que obtiene resultados. Bien hecho Jim Rohn, CPAE, Autor, The Five Major Pieces to the Life Puzzle La Regla de Platino es la llave que no tiene precio para abrir la puerta de la capacitación, la productividad y todas las relaciones empresariales y personales. Denis Waitley, autor de Los imperios de la mente y La psicología de la victoria El éxito que alcanzamos es directamente proporcional a nuestra capacidad para comprender a las personas y comunicarnos con ellas. Comunicarnos con la gente en sus términos, no en los nuestros, es la clave para crear una base de clientes leales y relaciones comerciales mutuamente rentables.

Ambas cosas se traducen en una mayor productividad y un mayor potencial de ganancias. La Regla de Platino es la herramienta más eficaz para aprender a conseguir exactamente lo que queremos en la vida ayudando a los demás a conseguir exactamente lo que quieren: el ganar-ganar que todos buscamos. Tod Barnhart, autor de Los cinco rituales de la riqueza.