Opiniones de los lectores
Resumen:El libro ofrece consejos claros y prácticos para crear propuestas de valor eficaces, simplificar las ventas y permitir a los lectores comprender y comunicar mejor el valor a los clientes. Incluye ejemplos de la vida real y diversas perspectivas sobre la creación de tratos, aunque algunos lectores encontraron ciertos aspectos menos aplicables a las pequeñas empresas.
Ventajas:Redacción clara, pasos procesables, valiosas perspectivas sobre las alternativas de los clientes, eficaces ejemplos de la vida real, simplifica los complejos procesos de venta, ofrece múltiples perspectivas sobre las propuestas de valor.
Desventajas:Algunos conceptos pueden parecer menos relevantes para el contexto de las pequeñas empresas, y puede haber dificultades para relacionarse con determinados casos prácticos ficticios.
(basado en 4 opiniones de lectores)
Título original:
The Irresistible Value Proposition: Make the Customer Want What You're Selling and Want It Now
Contenido del libro:
La Propuesta de Valor Irresistible toma el concepto menos comprendido en los negocios -el valor- y lo convierte en una poderosa herramienta de venta En las ventas B2B, usted hace que su propuesta de valor sea irresistible cuando:1.
La vincula a las prioridades empresariales y personales de los responsables clave de la toma de decisiones2. Destaca tu valor incremental frente a la alternativa más probable3.
Aprenda a hacer que el cliente quiera lo que usted le vende -y lo quiera ahora- comunicando claramente su valor en su idioma.
Otros datos del libro:
| ISBN: | 9781544501963 |
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| Encuadernación: | Tapa blanda |
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