La propuesta convincente: Haga que al cliente le resulte fácil comprarle.

Opiniones de los lectores

El libro ofrece enfoques prácticos y eficaces de las ventas, haciendo hincapié en la colaboración con los clientes y la creación de valor. Los críticos destacan su aplicabilidad inmediata y las mejoras significativas en sus procesos y resultados de ventas. Muchos lo describen como uno de los libros de ventas más valiosos que han leído, alabando especialmente sus estrategias de comunicación directas y el formato atractivo.

⬤ Consejos muy prácticos que pueden aplicarse inmediatamente.
⬤ Hace hincapié en comprender las necesidades del cliente e impulsar acuerdos de colaboración.
⬤ Permite simplificar propuestas complejas en formatos más digeribles.
⬤ Atractivos casos prácticos que mejoran la experiencia de aprendizaje.
⬤ Éxito demostrado en la consecución de importantes resultados de ventas.
⬤ Fácil de leer y aplicable a diversos entornos de ventas.

No se menciona explícitamente, pero la sección sobre propuestas largas sugiere que los revisores pueden ser conscientes de que los enfoques tradicionales no son tan eficaces, lo que implica una posible frustración con las prácticas del pasado.

(basado en 7 opiniones de lectores)

Título original:

The Compelling Proposal: Make it Easy for the Customer to Buy From You!

Contenido del libro:

La propuesta convincente se basa en los principios de La propuesta de valor irresistible para transformar el documento que a todo el mundo le encanta odiar -en ambas partes del trato- en una herramienta concisa de siete páginas para tender puentes entre la venta y la negociación.

Escrita en el idioma del cliente, su convincente propuesta aumentará drásticamente el compromiso al presentar múltiples opciones aceptables al comprador, dándole una oportunidad única de participar en la elaboración de un acuerdo que sea bueno para ambas partes. Como resultado, establecerá confianza, creará credibilidad y facilitará que el cliente le compre: «La propuesta convincente se centra en el cliente, los resultados que intenta conseguir, las palancas del acuerdo que mejor le permitirán alcanzarlos y las opciones para seguir adelante.

¿A qué cliente no le gustaría eso? «Tu papel es facilitar que el cliente te elija a ti y a tu empresa, generando confianza y credibilidad y gestionando al mismo tiempo la incertidumbre que rodea a la operación» “Si quieres que tu cliente confíe en ti, demuéstrale lo que sabes de su negocio, no lo que tú sabes del tuyo”.