Hacer que ocurran cosas buenas: Negociar para vivir mejor

Opiniones de los lectores

El libro «Making Good Things Happen», de Richard Neal, explora el poder de la negociación en la vida cotidiana, haciendo hincapié en la importancia de tomar decisiones informadas y utilizar técnicas de negociación para lograr resultados favorables.

El libro ofrece valiosas lecciones sobre negociación, consejos útiles para diversas situaciones y perspectivas para controlar las oportunidades. Los lectores apreciarán la claridad de las orientaciones para obtener resultados favorables y el carácter práctico de las técnicas analizadas.

Algunos lectores pueden encontrar el contenido demasiado centrado en la teoría sin suficientes ejemplos de la vida real o estudios de casos para ilustrar los puntos, lo que podría limitar su aplicabilidad en ciertas situaciones.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

Making Good Things Happen: Negotiating for a better life

Contenido del libro:

HACER QUE SUCEDAN COSAS BUENAS.

Todo el mundo negocia a diario en casa y en el trabajo para intentar llegar a acuerdos. Negociar forma parte natural de nuestras vidas. A menudo lo hacemos sin pensar en ello. Pero inevitablemente surgen ocasiones importantes en las que necesitamos emplear habilidades especiales de negociación, ya sea con fines personales o empresariales. Es entonces cuando este libro adquiere un valor incalculable.

Making Good Things Happen contiene más de 300 estrategias y tácticas que abarcan todos los principios fundamentales de la negociación. Como tal, el libro contiene algo para todo el mundo, ya sea la resolución de un problema familiar, la compra de una casa o la necesidad de llegar a algún acuerdo empresarial. Tanto si está vendiendo su casa como cerrando un trato comercial, este libro es para usted.

Algunas de las preguntas importantes a las que se da respuesta en Cómo hacer que las cosas vayan bien son:

- ¿Cuándo discuto; cuándo peleo; cuándo demando; y cuándo negocio?

- ¿Qué pasos concretos debo seguir para prepararme para negociaciones complicadas?

- ¿Cómo controlo eficazmente mis emociones durante las negociaciones?

- ¿Cómo puedo comprar siempre al mejor precio?

- ¿Cómo puedo ¿Cómo puedo vender siempre al mejor precio?

- ¿Cómo puedo negociar un salario mejor?

- ¿Cuáles son las tácticas específicas necesarias para escuchar con eficacia?

- ¿Cuáles son los errores más comunes que se cometen en las negociaciones?

- ¿Cuáles son las principales fuentes ocultas de poder negociador que todos tenemos?

- ¿Cómo consigo que la otra parte coopere para obtener lo que quiero?

- ¿Cómo hago las preguntas adecuadas para conseguir lo que quiero?

- ¿Cómo puede el "timing" ser decisivo en una negociación?

- ¿Cómo puede estar seguro de que no le han engañado en un acuerdo?

Este libro le ayudará a conseguir cosas buenas negociando para vivir mejor.