Guía práctica del marketing basado en cuentas: Acelerar el crecimiento de las cuentas estratégicas

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Título original:

A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing: Accelerating Growth in Strategic Accounts

Contenido del libro:

Dado que algunas de las grandes y complejas empresas actuales tienen un valor superior al PIB de algunos países, los enfoques de marketing tradicionales, como las brillantes campañas corporativas, tendrán rendimientos limitados. El marketing basado en cuentas, también conocido como marketing centrado en el cliente, trata las cuentas individuales importantes como mercados por derecho propio, para ayudar a fortalecer las relaciones, construir la reputación y aumentar los ingresos en cuentas importantes.

A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing esboza un proceso claro, paso a paso, para que los lectores aprovechen las herramientas y técnicas del ABM y establezcan programas de ABM. Con las opiniones de profesionales en activo y estudios de casos de organizaciones como Fujitsu, Infosys, Microsoft, O2 y ServiceNow, también contiene orientación sobre el desarrollo de las competencias necesarias para el marketing basado en cuentas y la gestión de su carrera en ABM.

Esta segunda edición actualizada contiene más información sobre cómo las iniciativas de ABM pueden pasar de ser un proyecto piloto a estar integradas en una empresa, nuevo material sobre propuestas de valor cuantificadas y estudios más amplios actualizados. Meticulosamente investigado y muy práctico, A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing ayudará a todos los profesionales del marketing a ofrecer un marketing B2B de éxito.