Executive Engagement Strategies: Cómo mantener conversaciones y desarrollar relaciones que construyan negocios B2B

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Título original:

Executive Engagement Strategies: How to Have Conversations and Develop Relationships That Build B2B Business

Contenido del libro:

Captar la atención de los responsables de la toma de decisiones de alto nivel en las grandes empresas.

Despierte su interés y gánese su confianza para conseguir un valor mutuo sostenible a largo plazo.

Cuando se trata de comprar y vender productos y servicios complejos y de alto valor, la gente compra a la gente. Las grandes empresas y las organizaciones del sector público dependen de soluciones para mantener en funcionamiento sus servicios esenciales: cosas como nóminas, TI, mantenimiento de propiedades y tecnología de las comunicaciones. Para las empresas que prestan esos servicios, ganar el negocio puede significar contratos enormes, plurianuales y multimillonarios. Executive Engagement Strategies es una guía completa para relacionarse con los profesionales de alto nivel que toman las decisiones de compra, con el fin de conseguir un negocio sostenible y duradero. Proporciona una guía fácil de seguir que ayudará a los profesionales a interactuar en cada paso del proceso de compra B2B utilizando una combinación de personas, mensajes y canales de comunicación.

Altamente práctico, Executive Engagement Strategies ofrece un proceso claro, paso a paso, para captar la atención de los ocupados ejecutivos de la cúpula directiva y mantenerlos comprometidos y motivados durante todo el largo proceso de compra. Lleno de estudios de casos y ejemplos globales, ayudará a los lectores a saber qué decir, y cuándo y cómo decirlo, para generar confianza y ganar el negocio. Con conclusiones clave al final de cada capítulo y directrices e instrucciones claramente aplicables, es el único recurso que necesitará para establecer un compromiso verdaderamente centrado en el cliente con los principales responsables de la toma de decisiones.