Genio de la negociación: Cómo superar obstáculos y lograr resultados brillantes en la mesa de negociación y más allá

Opiniones de los lectores

El libro es muy apreciado por sus estrategias de negociación perspicaces y prácticas, sus útiles marcos para estructurar las negociaciones y su atractivo estilo de redacción. Muchos lectores han aplicado los principios aprendidos a diversos escenarios de negociación, describiendo el libro como un valioso recurso tanto para negociadores noveles como experimentados. Sin embargo, algunos lectores consideran que algunos temas no se han tratado en profundidad, y se sugieren más ejemplos de la vida real para mejorar la comprensión.

Explicaciones profundas y claras de las estrategias de negociación, ejemplos prácticos de la vida real, técnicas valiosas para las negociaciones tanto personales como profesionales, estilo de redacción atractivo que mantiene enganchados a los lectores, útil para fines didácticos según han señalado los instructores, marco exhaustivo para comprender la dinámica de la negociación, hace hincapié en la importancia de las relaciones en las negociaciones.

Algunos capítulos pueden no ser directamente relevantes para todos los lectores, ciertos temas complejos pueden carecer de suficiente profundidad y ejemplos, posible repetición de conceptos en secciones posteriores, podría beneficiarse de más estudios de casos reales basados en las experiencias personales de los autores.

(basado en 249 opiniones de lectores)

Título original:

Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond

Contenido del libro:

De la mano de dos líderes en formación ejecutiva de la Harvard Business School, he aquí los hábitos mentales y las estrategias de eficacia probada que necesita para lograr resultados sobresalientes en cualquier negociación.

Tanto si lo ha "visto todo" como si acaba de empezar, Negotiation Genius mejorará drásticamente sus habilidades negociadoras y su confianza. Basándose en décadas de investigación sobre el comportamiento y en la experiencia de miles de clientes empresariales, los autores eliminan el misterio de la preparación y ejecución de negociaciones, ya se trate de acuerdos multimillonarios o de mejorar su próxima oferta salarial.

¿Qué diferencia a los genios de la negociación? Son los hombres y mujeres que saben:

-Identificar oportunidades de negociación donde otros no ven espacio para la discusión.

-Descubrir la verdad incluso cuando la otra parte quiere ocultarla.

-Negociar con éxito desde una posición de debilidad.

-Defiéndase de las amenazas, los ultimátums, las mentiras y otras tácticas duras.

-Superar la resistencia y "vender" propuestas utilizando tácticas de influencia probadas.

-Negociar éticamente y crear relaciones de confianza, además de grandes acuerdos.

-Reconocer cuándo lo mejor es retirarse.

-Y mucho, mucho más.

Este libro va "al grano". Le ofrece estrategias detalladas -incluidos temas de conversación- que funcionan en el mundo real, incluso cuando la otra parte es hostil, poco ética o más poderosa. Cuando lo termine, ya tendrá un plan de acción para su próxima negociación. Sabrá qué hacer y por qué. También empezará a labrarse su propia reputación como genio de la negociación.