Ganarse el derecho a ser escuchado: Vender sus ideas, desarrollar su influencia, aumentar sus oportunidades

Opiniones de los lectores

El libro ofrece un enfoque transformador para comunicar eficazmente ideas a los responsables de la toma de decisiones, haciendo hincapié en la importancia de comprender sus perspectivas. Ha sido muy apreciado por los lectores por sus medidas prácticas y su contenido perspicaz, aplicable a diversas profesiones más allá de las ventas.

El libro ofrece un proceso claro, paso a paso, para ser escuchado por los responsables de la toma de decisiones, lo que conduce al éxito inmediato de los lectores. Proporciona valiosas ideas sobre cómo influir y vender, independientemente de la profesión del lector. Además, las concisas revisiones de los capítulos refuerzan los puntos clave y los aspectos prácticos.

Algunos lectores consideraron que ciertos conceptos se resaltaban en exceso, lo que podía dar lugar a redundancias. Algunos pueden considerar que se centra más en la estrategia de comunicación que en las técnicas de venta tradicionales.

(basado en 3 opiniones de lectores)

Título original:

Earning the Right to Be Heard: Sell Your Ideas, Build Your Influence, Grow Your Opportunities

Contenido del libro:

Esta es su guía práctica, paso a paso, para vender ideas, crear influencia y aumentar las oportunidades de la manera más eficaz posible.

¿Qué hace que los responsables de la toma de decisiones escuchen realmente lo que tienes que decir? Puede resultar muy frustrante que los guardianes de su éxito personal y profesional parezcan desinteresados por sus ideas y sugerencias. No puedes dar por sentado que las buenas ideas darán resultados positivos, ni que un fuerte deseo te permitirá superar todos los obstáculos y objeciones. Tiene que entender el proceso de toma de decisiones -la psicología que hay detrás de por qué la gente dice "sí" a unas propuestas y no a otras- y utilizar esta información para motivar a las personas adecuadas para que pasen a la acción.

En este libro aprenderá a ganarse el derecho a ser escuchado y a utilizar su nueva influencia para conseguir más de lo que desea. La comunicación, la persuasión y la negociación no tienen por qué ser procesos misteriosos: todo lo que tiene que hacer es presentar sus ideas de forma que los actores clave no sólo respondan favorablemente a sus consejos, sino que los busquen en el futuro. Gánese el derecho a ser escuchado le ofrece información, herramientas y técnicas de eficacia probada para dominar el arte de crear influencia.

⬤ Cautivar al público y preparar el terreno para el éxito de la comunicación.

⬤ Demuestre su credibilidad y competencia.

⬤ Anticipar y preparar respuestas convincentes a las preguntas que todos los responsables de la toma de decisiones deben responder.

⬤ Inspirar la acción convenciendo a los demás para que adopten su punto de vista.

⬤ Maximizar su impacto mediante el seguimiento y el análisis de los resultados.

Deje que "Ganarse el derecho a ser escuchado" le ayude a descubrir el punto dulce de la comunicación estratégica para que pueda ganarse el respeto y la autoridad, atraer más oportunidades profesionales y convertirse usted mismo en un responsable de la toma de decisiones.