Estrategias contractuales para grandes proyectos: Dominio del elemento más difícil de la gestión de proyectos

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Título original:

Contract Strategies for Major Projects: Mastering the Most Difficult Element of Project Management

Contenido del libro:

Los grandes proyectos se retrasan meses o años y cuestan millones más de lo presupuestado debido a errores comunes cometidos en la fase de contratación.

Las empresas que invierten grandes cantidades de capital en grandes proyectos de construcción o industriales casi nunca se encargan ellas mismas de la ingeniería y la construcción. Contratan a empresas de ingeniería y construcción para que lo hagan por ellas. Por desgracia, la selección de contratistas y la negociación de las condiciones de un gran proyecto es uno de los aspectos más difíciles de la gestión de proyectos... y las organizaciones malgastan miles de millones de dólares y se cobran meses o años de retraso por hacerlo mal. La contratación es también el área de la gestión de proyectos más propensa a las opiniones firmemente arraigadas y carentes de fundamento. Con este libro pretendemos poner remedio a esta situación. Basándose en una base de datos muy detallada de más de 1100 grandes proyectos, Ed Merrow, el consultor de proyectos de ingeniería industrial más importante del mundo, explica:

Principios clave de la contratación de grandes proyectos:

⬤ Los propietarios son de Marte; los contratistas, de Venus.

⬤ Todos los grandes riesgos de la contratación pertenecen al propietario.

⬤ Los "juegos" de la contratación normalmente los ganan los contratistas, no los propietarios.

⬤ La mayor parte de la transferencia de riesgos de los propietarios a los contratistas es una ilusión.

⬤ Los contratistas hacen bien los buenos proyectos y mal los malos.

⬤ Los contratistas pueden tener accionistas, pero no son sus accionistas.

⬤ Mezclar diferentes tipos de contrato con diferentes contratistas en el mismo proyecto no es aconsejable.

⬤ Economice la necesidad de confianza; confíe sólo cuando ser digno de confianza tenga valor.

Merrow también explica:

⬤ Qué incentivos contractuales funcionan y cuáles no, y POR QUÉ.

⬤ Cuáles de más de una docena de estrategias de contratación funcionan mejor y cuáles casi nunca funcionan y POR QUÉ.

Los consejos estratégicos de este libro están pensados para propietarios y directores de proyectos de contratistas, miembros de equipos y de la cadena de suministro, ejecutivos y otros líderes empresariales implicados en grandes proyectos. También es un recurso indispensable para ingenieros, líderes de empresas industriales, banqueros y académicos que estudian las desordenadas realidades de las industrias de la construcción y la ingeniería.