Estrategia orientada al mercado: Procesos para crear valor

Opiniones de los lectores

El libro ha sido elogiado como una obra de referencia en estrategia empresarial, con un equilibrio entre teoría y orientación práctica. Está bien documentado y goza de gran aceptación, aunque algunas críticas señalan que parece anticuado, sobre todo en sus ejemplos y estudios de casos. Los lectores aprecian la profundidad de sus temas, pero muchos expresan su decepción por la falta de actualizaciones. Proporciona un marco sólido, pero puede que no aborde por completo el cambiante panorama de las estrategias empresariales modernas.

Bien documentado y referenciado, equilibrio práctico entre teoría y práctica, sólidos conocimientos sobre posicionamiento y estrategia de producto, resiste el paso del tiempo, cubre en profundidad aspectos relevantes de la estrategia.

Ejemplos y estudios de casos anticuados, falta de actualizaciones exhaustivas en las últimas ediciones, tono académico que puede no resultar atractivo para todos los profesionales de la empresa, algunas secciones parecen alejadas de la dinámica actual del mercado.

(basado en 5 opiniones de lectores)

Título original:

Market Driven Strategy: Processes for Creating Value

Contenido del libro:

En su 21ª edición, Market Driven Strategy, de George S. Day, definió por primera vez lo que significa "orientarse al mercado".

Esta obra fundamental, que sienta las bases del nuevo volumen de Day The Market Driven Organization, sigue siendo un recurso vital para una generación de directivos que luchan por adaptar sus organizaciones a los volátiles mercados. Sostiene que el ritmo de cambio en el mercado ha superado claramente la velocidad a la que puede responder una empresa gestionada de forma convencional, y aboga por crear primero un valor superior para el cliente, sin el cual no puede haber valor para el accionista. Presenta un enfoque basado en el mercado para formular y aplicar una estrategia competitiva a nivel de unidad de negocio - "en las trincheras"- basado en materiales que han sido probados empíricamente y criticados en más de 200 programas ejecutivos internos y sesiones de planificación estratégica en empresas como U.

S. West, General Motors, Marriott, Kodak y General Electric.

Day presenta las cinco opciones críticas e interdependientes que los directivos deben tomar para crear una estrategia orientada al mercado. Con docenas de ejemplos de empresas como Otis Elevator, GE, H. J.

Heinz, Ikea, Nestl, Acuson y 3M, muestra cómo las empresas con visión de futuro seleccionan sus mercados, diferencian sus productos, eligen sus canales de comunicación y distribución, deciden la escala y el alcance de sus actividades de apoyo y seleccionan futuras áreas de crecimiento. Por último, Day documenta de forma persuasiva el compromiso con los procesos de pensamiento y planificación en estas empresas ganadoras que aprovechan el poder de la comprensión ascendente de los clientes y las realidades competitivas con la visión y el liderazgo descendentes.