El viaje del vendedor: Su guía para cerrar más tratos con la venta N.E.A.T.

Opiniones de los lectores

Las reseñas de «El viaje del vendedor», de Richard Harris, lo consideran una lectura esencial para los profesionales de la venta que deseen mejorar sus habilidades y cerrar más tratos. Los lectores elogian su perspicacia práctica, su enfoque en la creación de confianza y su estilo de escritura claro y digerible. El énfasis del libro en comprender la experiencia del comprador y en proporcionar estrategias de ventas prácticas, como plantillas de correo electrónico, aumenta aún más su valor. En general, se describe como una nueva perspectiva de la venta moderna, que integra tanto principios consagrados como técnicas innovadoras.

⬤ Perspectivas aplicables y consejos prácticos.
⬤ Énfasis en generar confianza y comprender la experiencia del comprador.
⬤ Estructura clara con etapas bien definidas del proceso de ventas.
⬤ Contiene herramientas útiles como plantillas de correo electrónico y consejos tácticos.
⬤ Estilo de redacción accesible que hace que el contenido sea fácil de digerir.
⬤ Se centra tanto en la mentalidad como en técnicas específicas para mejorar las habilidades de venta.

⬤ Algunos pueden encontrar los conceptos repetitivos si ya están familiarizados con las metodologías de ventas existentes.
⬤ Algunos lectores podrían preferir un análisis más avanzado o en profundidad de escenarios de venta complejos.

(basado en 33 opiniones de lectores)

Título original:

The Seller's Journey: Your Guidebook to Closing More Deals with N.E.A.T. Selling

Contenido del libro:

Si cree que los negocios no son personales, piénselo otra vez.

Aunque la IA cambiará el panorama de las ventas, cuando trabajas en ventas, trabajas con personas. Y hay un cierto nivel de humanidad que debe mantenerse en estas relaciones. Eso significa navegar entre egos, confianza y opiniones diferentes. Y aunque su trabajo consista en realizar la venta, son las tácticas que pone en juego las que conforman su relación con el comprador y apoyan el recorrido del comprador. Cree una mejor experiencia de compra y empiece a cerrar más ingresos. Con más de veinte años de experiencia personal en formación de ventas, operaciones y liderazgo de ventas, Richard Harris está preparado para ayudarle a conseguirlo.

El viaje del vendedor es la guía de la filosofía, la metodología y el proceso de venta N.E.A.T. de Richard. Al reunir sus trece tácticas de venta con conocimientos de psicología y de su propia vida, Harris le proporciona una brújula de ventas que le ayuda a orientarse en su propio viaje y a aportar su auténtico yo al proceso. Descubra cómo hacer que sus clientes confíen en usted para que pueda ganarse el derecho a hacer las preguntas adecuadas en el momento oportuno. Y aprenda la mejor manera de integrar estas estrategias en sus sistemas ya establecidos. Estos métodos, que incluyen situaciones del mundo real para poner de relieve su enfoque, son imprescindibles en el manual de cualquier vendedor y nos ayudan a todos a devolver la humanidad a las ventas.

Richard Harris revolucionó la forma en que los vendedores enfocan su profesión. Con El viaje del vendedor, pone la revolución directamente en sus manos. Si está listo para pensar de forma diferente y llevar todo su ser a las ventas, este libro es para usted.