El reto del vendedor: Cómo los mejores vendedores superan 10 obstáculos que matan el trato en las ventas B2B

Opiniones de los lectores

The Seller's Challenge, de Tom Williams y Tom Saine, es una guía práctica para profesionales de ventas B2B que aborda diez obstáculos importantes a los que se enfrentan, ofreciendo estrategias y perspectivas prácticas. El libro está estructurado de forma modular, lo que permite a los lectores centrarse en retos específicos según sea necesario. Ha sido elogiado por su relevancia tanto para vendedores noveles como experimentados, y muchos lo consideran un excelente recurso para mejorar sus técnicas de venta.

Consejos informativos y prácticos que abordan retos de ventas del mundo real.

La estructura modular permite una lectura específica en función de las necesidades individuales.

(basado en 55 opiniones de lectores)

Título original:

The Seller's Challenge: How Top Sellers Master 10 Deal Killing Obstacles in B2B Sales

Contenido del libro:

El reto del vendedor: cómo los vendedores de alto rendimiento superan los obstáculos en las ventas B2B.

Hay una pregunta común que preocupa a todos los vendedores en diferentes momentos de sus carreras: "¿Qué hago ahora? "Puede que la formulen por miedo o confusión, pero es ese momento de parálisis en el que se dan cuenta de que están a punto de perder una oportunidad en la que han invertido tanto tiempo para ganar.

The Seller's Challenge identifica 10 de los obstáculos más frecuentemente citados que matan a los vendedores. El reto puede consistir en vender a compradores reacios al cambio, desplegar un plan de ventas para un proceso de solicitud de propuestas sesgado e injusto, vender a comités con numerosas partes interesadas, competir contra un proveedor atrincherado o enfrentarse a agentes de Adquisiciones obsesionados con conseguir descuentos en los precios.

Si se mira con atención, hay señales de precaución que guiarán al vendedor hacia el mejor curso de acción. El Reto del Vendedor" es un "manual de campo táctico" que aprovecha la investigación actual, las mejores prácticas y ejemplos de la vida real para ayudar a los vendedores a elaborar planes de acción que optimicen la productividad e impulsen el éxito. Se trata de lo que hacen los vendedores con mejores resultados: cómo investigan, planifican y ejecutan actividades que maximizan sus posibilidades de ganar.

Compartiremos las duras realidades, los mitos, los datos, las mejores prácticas, los enfoques que cambian las reglas del juego y las tácticas de guerrilla que elevarán las perspectivas de un vendedor de conseguir un buen negocio. El reto del vendedor consta de 10 capítulos independientes, cada uno dedicado a un obstáculo que acecha a los vendedores de todo el mundo. El libro incluye muchos apéndices en forma de listas de comprobación y hojas de trabajo que simplifican el contenido.

Únase a nuestra comunidad de vendedores. Conviértete en la voz de la profesión de vendedor.

Tom Williams.

Tom Saine.