El profesional de las ventas: Piensa como un profesional, actúa como un profesional, vende como un profesional

Título original:

The Sales Pro: Think Like A Pro, Act Like A Pro, Sell Like A Pro

Contenido del libro:

The Sales Pro ofrece técnicas avanzadas y altamente efectivas en un formato innovador, original y poderoso por su capacidad de comprensión rápida y sencilla.

Los ejercicios interactivos de repaso pueden adaptarse a su propio ciclo de ventas y mercado, y revelan las técnicas de venta probadas de los profesionales mejor pagados. Entre ellas se incluye el establecimiento de objetivos basados en resultados para cada llamada y el uso de preguntas abiertas para hacer avanzar la venta.

Los ejercicios refuerzan cómo un profesional de las ventas: --Se centra en la ley de los números --Completa presentaciones ganadoras personalizadas y dinámicas --Maneja las objeciones de los clientes --Crea una plataforma que conduce naturalmente al cierre de la venta --Establece la diferenciación para eliminar a la competencia --Posiciona los criterios de compra del cliente para cerrar la venta --Identifica a los principales actores, personas influyentes y responsables de la toma de decisiones --Desarrolla nuevas oportunidades de negocio Estas estrategias probadas le transformarán en un profesional en muy poco tiempo.