El libro de la venta inteligente: Utilizar el cerebro, no la fuerza muscular, para triunfar en las ventas

Opiniones de los lectores

El libro ofrece una guía concisa y práctica para mejorar las técnicas de venta, haciendo hincapié en la importancia de comprender el proceso de compra y las funciones dentro de las organizaciones de compras. Ha recibido elogios por su enfoque directo y su aplicabilidad a situaciones del mundo real, sobre todo para quienes venden a grandes clientes. Sin embargo, algunos lectores opinan que algunos capítulos carecen de profundidad y podrían beneficiarse de más ejemplos.

Guía concisa y práctica, útil para comprender el comportamiento de compra del cliente, estilo de redacción atractivo, ideas valiosas para mejorar las técnicas de venta, fácil de llevar y consultar.

Algunos capítulos parecen menos detallados y carecen de ejemplos, especialmente hacia el final.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

The Smart Selling Book: Using Brains, Not Brawn, to Succeed in Sales

Contenido del libro:

Muchas lecciones de ventas (y de la vida) sólo pueden comprenderse realmente en retrospectiva, ya que la retrospectiva proporciona una perspectiva amplia y profunda, así como una mayor comprensión y aceptación de los puntos fuertes y débiles de uno mismo y de los demás. En este volumen compacto se recoge una colección de ideas, lecciones, estrategias y técnicas relacionadas con las ventas que el autor ha aprendido, adquirido, descubierto y experimentado (a veces dolorosamente) a lo largo de 30 años de carrera en el mundo de las ventas.

Descritos con una mezcla de explicaciones escritas y visuales, gráficos dibujados a mano e ilustraciones, cada consejo se presenta para ayudar a comprender y desarrollar un enfoque más considerado e inteligente para superar muchos de los problemas y situaciones actuales relacionados con las ventas. Los populares cuadernos Concise Advice Lab de LID Publishing están diseñados como herramientas rápidas y completas de intercambio de ideas y recursos de desarrollo de habilidades para profesionales ocupados. Su pequeño tamaño hace que sea fácil de llevar en el maletín o el bolso.

Las páginas interiores tienen un acabado mate para que la tinta no se corra y hay mucho espacio para tomar notas. Una cinta permite marcar fácilmente tu lugar, y la banda elástica exterior mantiene el cuaderno cerrado.