El CPO: Transformar la contratación en el mundo real

Opiniones de los lectores

El libro ofrece una narración ficticia pero perspicaz sobre los retos a los que se enfrenta un Director de Compras (CPO) en una multinacional, mezclando lecciones sobre compras con dinámicas personales y culturales. Mientras que algunos lectores aprecian su atractiva narración y sus aplicaciones al mundo real, otros lo critican por ser demasiado simplista o por carecer de una perspectiva profesional adecuada.

Una narración atractiva y ágil que ilustra las lecciones de aprovisionamiento a través de una historia cercana. Los lectores lo consideran una lectura fácil y amena que conecta los retos personales con los profesionales. El libro recibe elogios por su visión de las complejidades de la gestión y la contratación y se considera inspirador tanto para profesionales experimentados como para principiantes.

Los críticos sostienen que el libro simplifica en exceso cuestiones complejas e incluye dinámicas familiares e ilustraciones de dibujos animados innecesarias, lo que le resta seriedad como libro de negocios. Algunos lectores se sienten decepcionados por la falta de consejos tangibles y herramientas prácticas, lo que sugiere que sirve más como herramienta de venta de servicios de consultoría que como auténtico recurso educativo en materia de contratación.

(basado en 26 opiniones de lectores)

Título original:

The CPO: Transforming Procurement in the Real World

Contenido del libro:

En la novela The CPO: Transforming Procurement in the Real World, conocemos a Thomas Sutter, un germano-estadounidense que vive en Düsseldorf y trabaja como director de compras para un importante fabricante mundial de automóviles, Autowerke. En un encuentro fortuito mientras volaba a Chicago, conoce al Director General de Heartland, una importante empresa alimentaria de EE.UU. Sutter impresiona al Director General con sus conocimientos y, tras un noviazgo relámpago, se incorpora a Heartland como nuevo Director de Compras, con sede en Fort Wayne, Indiana.

Contratado para transformar las compras en Heartland, Sutter tiene un enorme reto: llevar sus prácticas de compras al siglo XXI y ahorrar 5.000 millones de dólares a la empresa. A pesar de los conocimientos y la experiencia que adquirió en Autowerke, Sutter lucha durante los siguientes 18 meses para encontrar su lugar en Heartland, instituir modelos y métodos de contratación de categoría mundial, ganarse a los equipos de contratación y a los altos ejecutivos, y cumplir su objetivo. Al principio, su reputación -y su matrimonio- se resienten, junto con las ventas y los ingresos globales de la empresa. ¿Podrá sacar un conejo de la chistera?

The CPO: Transforming Procurement describe los retos reales de la transformación del aprovisionamiento, al tiempo que demuestra las ventajas de los métodos innovadores de aprovisionamiento y liderazgo. Escrito por líderes mundiales de la práctica de gestión de compras y suministros de A. T. Kearney -consultores que han ayudado a numerosas empresas a recortar miles de millones de dólares en costes de sus presupuestos de compras-, El CPO resultará muy valioso para los responsables de compras y suministros. También ofrecerá información esencial a los directivos que buscan formas de aumentar los beneficios y la productividad. El CPO:

⬤ Presenta los mejores métodos de la vida real para convertir el aprovisionamiento en una función que puede ahorrar miles de millones y mejorar la cuenta de resultados.

⬤ Ofrece una forma divertida de aprender las lecciones esenciales de la gestión de adquisiciones y del cambio.

⬤ Muestra cómo rechazar el victimismo en todos sus aspectos conduce al éxito personal y empresarial.

⬤ Presenta lecciones en formato de novela -como La meta, Quién movió mi queso, Las cinco disfunciones de un equipo y otras- para enganchar y mostrar técnicas en acción.