Diseño de la propuesta de valor: Cómo crear productos y servicios que los clientes desean

Opiniones de los lectores

Value Proposition Design es ampliamente elogiado por su enfoque práctico para crear propuestas de valor convincentes, con el apoyo de útiles plantillas y ayudas visuales. Los lectores aprecian su clara orientación para comprender las necesidades de los clientes y desarrollar estrategias empresariales eficaces. Sin embargo, algunos críticos critican la dependencia del libro de recursos en línea que pueden estar desactualizados o no disponibles, así como problemas con el formato y las opciones estéticas.

⬤ Guía práctica y práctica para crear propuestas de valor.
⬤ El estilo visual claro e intuitivo facilita la comprensión.
⬤ Plantillas y ejercicios útiles.
⬤ Aplicable a diversos sectores, incluidas las organizaciones sin ánimo de lucro.
⬤ Recomendado como lectura esencial para empresarios y líderes empresariales.

⬤ Algunos recursos en línea mencionados en el libro ya no están disponibles.
⬤ La maquetación y el formato se perciben como estéticamente deficientes.
⬤ Algunos lectores consideran que el contenido presupone conocimientos previos del libro complementario.
⬤ Se critica la calidad de impresión, sobre todo en lo que respecta a la durabilidad.

(basado en 542 opiniones de lectores)

Título original:

Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want

Contenido del libro:

Los autores del bestseller internacional Generación de modelos de negocio explican cómo crear propuestas de valor a las que los clientes no puedan resistirse.

El Diseño de Propuestas de Valor le ayudará a afrontar el principal reto de toda empresa: crear productos y servicios atractivos que los clientes quieran comprar. Este libro eminentemente práctico, junto con su complemento en línea, le enseñará los procesos y herramientas que necesita para crear productos que se vendan.

Con el mismo asombroso formato visual que el bestseller mundial de los autores, Generación de modelos de negocio, esta secuela explica cómo utilizar el «Lienzo de propuestas de valor» para diseñar, probar, crear y gestionar productos y servicios que los clientes realmente desean.

Value Proposition Design es para cualquiera que se haya sentido frustrado por las reuniones sobre nuevos productos basadas en corazonadas e intuiciones; es para cualquiera que haya visto cómo fracasaba en el mercado el lanzamiento de un nuevo y costoso producto. El libro le ayudará a entender los patrones de las grandes propuestas de valor, a acercarse a los clientes y a evitar perder el tiempo con ideas que no funcionarán. Aprenderá el sencillo proceso de diseñar y probar propuestas de valor que se ajusten perfectamente a las necesidades y deseos de los clientes.

Además, el libro te da acceso exclusivo a un complemento en línea en Strategyzer.com. Podrás evaluar tu trabajo, aprender de tus compañeros y descargar pdfs, listas de comprobación y mucho más.

El Diseño de la Propuesta de Valor es un complemento esencial del «Business Model Canvas» de Business Model Generation, una herramienta adoptada en todo el mundo por nuevas empresas y grandes corporaciones como MasterCard, 3M, Coca Cola, GE, Fujitsu, LEGO, Colgate-Palmolive y muchas más.

Value Proposition Design le ofrece una metodología probada para el éxito, con propuestas de valor que venden, integradas en modelos de negocio rentables».