Cuestiones de poder: La ciencia sutil de liderar grupos, persuadir a los demás y maximizar su impacto personal

Título original:

Power Cues: The Subtle Science of Leading Groups, Persuading Others, and Maximizing Your Personal Impact

Contenido del libro:

Toma el control de tus comunicaciones antes de que lo haga otro.

¿Y si alguien le dijera que su comportamiento está controlado por una poderosa fuerza invisible? La mayoría de nosotros nos mostraríamos escépticos ante semejante afirmación, pero en gran medida es cierta. Nuestro cerebro transmite y recibe constantemente señales de las que no somos conscientes. Los estudios demuestran que estas señales constantes dirigen la gran mayoría de nuestras decisiones sobre qué hacer a continuación, y sólo somos conscientes de ellas cuando empezamos a actuar en consecuencia. A muchos les puede parecer inquietante. Pero las implicaciones para el liderazgo son profundas.

En este libro provocador y práctico, el prestigioso coach de oratoria y experto en comunicación Nick Morgan destaca las investigaciones recientes que demuestran que los seres humanos estamos programados para responder a las señales no verbales de los demás (gestos sutiles, sonidos y señales) que provocan emociones. A continuación, proporciona un marco claro y útil de siete «señales de poder» que serán esenciales para cualquier líder en los negocios, el sector público o casi cualquier contexto. Aprenderá habilidades cruciales, desde la medición de los signos no verbales de confianza hasta el arte y la práctica de los gestos y los tonos vocales, pasando por averiguar qué le dice realmente su instinto.

Esta guía concisa y atractiva ayudará a los líderes y aspirantes a líderes de todo tipo a conectar poderosamente, comunicarse más eficazmente y ejercer influencia.