Cuánto cobrar: Estrategias de fijación de precios para autónomos y consultores

Opiniones de los lectores

Las reseñas presentan «What to Charge», de Laurie Lewis, como un recurso muy valioso para los autónomos, especialmente centrado en las estrategias de fijación de precios y la autoevaluación de los servicios. Muchos lectores elogiaron sus consejos prácticos, su claridad y su importancia tanto para los recién llegados como para los autónomos experimentados. Sin embargo, algunos señalaron problemas con ejemplos obsoletos y dificultades con la versión Kindle en cuanto a la legibilidad de las figuras.

El libro ofrece estrategias prácticas y viables sobre fijación de precios, registros de tareas para la gestión del tiempo y orientación sobre la evaluación de clientes. Es elogiado por ser claro, conciso y fácil de leer, lo que lo hace adecuado para autónomos de todos los niveles de experiencia. Los lectores aprecian el enfoque único de la fijación de precios y el énfasis en la valoración del propio trabajo.

Algunas críticas incluyen los ejemplos ocasionales de fijación de precios obsoletos y la dificultad para leer las cifras en la versión Kindle. Algunos lectores consideran que las estrategias de fijación de precios son demasiado básicas o inadecuadas para el trabajo creativo, y expresan su deseo de enfoques más matizados.

(basado en 22 opiniones de lectores)

Título original:

What to Charge: Pricing Strategies for Freelancers and Consultants

Contenido del libro:

Todo lo que debe saber sobre los honorarios de los autónomos

¿Le sudan las manos cuando un posible cliente le pregunta: "¿Cuánto quiere por este proyecto? "Aprenda las técnicas presentadas en What to Charge: Pricing Strategies for Freelancers and Consultants y no volverá a entrar en pánico.

Qué cobrar le lleva a través de los procesos de fijación de tarifas, evaluación de los honorarios dictados por los clientes y evaluación de sus experiencias de fijación de precios. Aprenderás a buscar información antes de proponer una tarifa. Examinará los pros y los contras de los distintos métodos de fijación de precios, como las tarifas por hora, los honorarios por proyecto y los anticipos. Descubrirá las dos únicas reglas de fijación de precios y por qué seguirlas le garantizará el éxito en la fijación de precios. Descubrirá cómo llevar registros que le permitirán maximizar sus beneficios en futuros proyectos. Y verá cómo y cuándo analizar sus ingresos retroactivamente y aumentar sus tarifas con poco esfuerzo.

Ahora que el trabajo por cuenta propia es la tendencia laboral más de moda, Qué cobrar es una lectura esencial y una referencia obligada para todos los emprendedores. Ningún otro libro ofrece la orientación detallada de este volumen, que ya va por su segunda edición. Esto es lo que han dicho los lectores de What to Charge: Pricing Strategies for Freelancers and Consultants:

"Ojalá hubiera tenido este libro cuando empecé a trabajar por cuenta propia".

"Ha eliminado las conjeturas a la hora de fijar precios".

"Este es el enfoque más lógico y práctico que he visto sobre la fijación de precios y la gestión empresarial para autónomos".

"He tenido mi propio negocio durante años, y pensaba que lo sabía todo. Pero Qué cobrar me aportó nuevas ideas y nuevos enfoques. En cuanto puse en práctica una de estas estrategias, recuperé el coste del libro".

Las lecciones aprendidas en las trincheras constituyen la base de este libro. La autora, Laurie Lewis, lleva más de 25 años como redactora y editora médica autónoma. Activa en varias asociaciones profesionales, la autora ha incorporado no sólo sus propias experiencias, sino también las de otros profesionales autónomos, para crear un modelo que permita fijar con éxito los precios de los servicios de consultoría.

Las técnicas presentadas en Qué cobrar han superado la prueba del tiempo y han seguido siendo válidas durante la recesión que se produjo desde que se publicó la primera edición en 2000. De hecho, como el libro presenta estrategias, nunca quedará desfasado. Tanto si acabas de poner en marcha un negocio como si tienes muchos años de experiencia como asesor, Lo que hay que cobrar es para ti.